目次
- はじめに
- Chapter1 人は増やさず売上増「バーチャル経営」
- Chapter2 バーチャル経営における人材調達
- Chapter3 バーチャル経営で高付加価値経営へ
- Chapter4 BtoBデジタルマーケティング 集客と販促
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- しっかり定義できていますか?「BtoBマーケティング」の基礎
- BtoBマーケティングにおける「ペルソナ(顧客像)」の作成方法
- BtoBマーケティングにおける「カスタマージャーニー」の作成方法
- ネット集客・販促のキーは「BtoBデジタルマーケティング」
- コンテンツマーケティングとは?BtoBにこそ必要な理由
- コンテンツSEOとは?記事の質だけに依存しないSEO対策
- 興味関心の変化を理解する設計図「サーチジャーニーマップ」
- 顧客の思考変化を予測する「パーセプションチェンジ」
- BtoBに最適化されたSEOライティングとは
- BtoB向けSEO対策コーディング
- SEOの極意は「価値把握」にあり
- BtoBで特におすすめなウェブ広告とは?
- ホワイトペーパーで一石三鳥を狙う
- 態度変容を察知しフォローする~BtoBメールマーケティングの基礎
- BtoB向けLP制作のポイント
- BtoBでSNSは成功しない?SNS活用のポイント
- 汎用性の高い「動画×ビジネスアニメーション」
- ウェビナーで社内情報資産をリード獲得につなげる
- ABMで「うまくいきそうな相手」と効率よく出会いアプローチする
- ABMで中小企業が狙うべき「限定された”濃い”市場」
- インサイドセールス 営業経費削減とリード獲得を同時に狙う
- 単なる入力代行ではない「AI-OCR」の効能
- デジタルマーケティングの橋頭保「CRM」
- デジタルマーケティングの実務を担う「MA」とは
- SFA活用で営業チームのバーチャル力を強化
- BtoB ECで効率よく濃い顧客と付き合う
- Chapter5 バーチャル経営実践編
- Chapter6 バーチャル経営における自動化対策
- Chapter7 バーチャル経営イノベーション実践編
- Chapter8 バーチャル経営アライアンス編
- Chapter9 生成AIとバーチャル経営
- Chapter10 高利益の知的創造企業への道のり
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高利益の知的創造企業への道のり④~イノベーションを支える「未来型ERP」の活用
前回は付加価値の源泉となる「影のニーズ」を突くためのコンサルティングセールスについて解説しました。これまでは「人と組織」の観点から付加価値創造のための方法を... -
高利益の知的創造企業への道のり③~脱営業依存!付加価値を生み出すコンサルティングセールスのポイント
前回は「付加価値は構造によって生み出されること」「付加価値の中身は潜在ニーズと影のニーズで占められること」を解説しました。 付加価値の大半を占める「未来の付加... -
高利益の知的創造企業への道のり②~付加価値とは何か?構造がもたらす付加価値経営の第一歩
前回の記事では、高利益の知的創造企業を目指すために「経営の可視化」を紹介しました。今回は、「付加価値」に関する考え方を紹介したいと思います。 高利益の企業とは... -
バーチャル経営と生成AI~ヒト+AIでチーム力を強化する時代が近い?
前回までは、生成AIの概要や具体的なツールについて解説してきました。生成AIは高付加価値経営の実行と生存力の強化のために、必須と言って良いツールかもしれません。... -
高利益の知的創造企業への道のり①~ダッシュボードによる経営の可視化
バーチャル経営ではこれまで、今後の中小企業が目指すべき姿をさまざまな側面から解説してきました。ここからは、これまでの集大成として「高利益の知的創造企業を目指... -
Netsuite×ベンチャーネットエンジンで中小企業のNo1パートナーを目指す
バーチャル経営では、DX、さらにはコーポレートトランスフォーメーションを実現するための戦略として「ベンチャーネットエンジン」を位置付けています。このベンチャー... -
制約こそが生存力を高める「エフェクチュエーション」とバーチャル経営の共通点
企業が生存能力を高めるには、まずトップである経営者が「生存」を強く意識する必要があります。また、単に意識するだけではなく、「生存を意識した意思決定プロセス」... -
成長よりも生存「両利きの経営」から見える生存力向上のヒント
現在の日本では、「斜陽」や「衰退」に結びつく話題が多くみられます。また、トレンドの変化が激しく、成長する市場の見極めが非常に難しくなっています。こうした状況... -
コーポレートトランスフォーメーション(CX)とは?DXで終わらない根本からの企業変革
こんにちは、株式会社ベンチャーネットの持田です。 2020年、多くの企業が新型コロナウイルス感染症の世界的な拡大による影響を受けました。私たちベンチャーネットも例... -
バーチャル経営と生成AI~中小企業を強化する生成AI一覧
前回の記事では、中小企業の進化をささえる生成AIの活用方法について述べました。今回はもう一歩踏み込み、2023年時点で経営の効率化につながる生成AIの具体的な例を紹...