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中小企業が「勝てる市場」を見つける4ステップ｜ニッチ選定の考え方と失敗パターン
「どの市場で戦うか」が、なかなか決まらない。 新しい事業を考えるとき、多くの経営者がここでつまずきます。良い商品やサービスがあっても、戦う場所を間違えると、力...第5章｜ビジネスモデルの描き直し
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ビジネスモデルは、描いて終わりではない——「探索」と「深化」で成長を設計する
うまくいっているはずの事業が、ある日ふっと伸びを止める。同じやり方を続けているのに、昔ほど利益が残らない。多くの経営者が、どこかでこの感覚に出会います。 伸び...第5章｜ビジネスモデルの描き直し -
ビジネスモデルキャンバスの書き方｜まず描くのは「未来」ではなく「今」
事業を見直したい。描き直したい。けれど、何から手をつければいいか分からない。 そんなとき、多くの経営者がいきなり「理想の姿」を描こうとして、手が止まってしまい...第5章｜ビジネスモデルの描き直し -
稼働を可視化し固定費を変動費化する
「忙しいのに、利益が残らない」の正体 社員はいつも忙しそうにしている。受注も途切れていない。それなのに決算を締めると、思ったほど利益が残っていない。 中小企業...第4章｜経営の儲かる化 -
儲かる会社は、業種の「異常値」である——上位5%を目指すのが経営戦略
同じ業種なのに、なぜあの会社だけ利益が残るのか 同じ業界で、似たような規模。それなのに、利益がしっかり残る会社と、いつも資金繰りに追われる会社があります。 経...第4章｜経営の儲かる化 -
データを1か所に集めると、経営はどう変わるか——見える化・わかる化・儲かる化を貫く単一データベース
数字は出ている。でも、後から気づく 月末の試算表を見て、はじめて「あの案件は赤字だった」と気づく。クレーム対応で損が出たのに、その損がどの数字に表れているのか...第4章｜経営の儲かる化 -
PSI管理とは？生産・販売・在庫を擦り合わせて、作りすぎと売り逃しを両方減らす
PSI管理とは、生産・仕入れ（P）、販売（S）、在庫（I）の3つの数量を同じ表に並べて擦り合わせ、需給のズレを整える手法です。製造業ならP＝生産、流通業ならP＝仕入れ...第4章｜経営の儲かる化 -
原価は上がるのに、値上げを切り出せない——中小企業の「価格転嫁」の進め方
値上げを言い出せない、その実態 仕入れや原材料の値段は上がり続けている。けれど、お客様に値上げを切り出すのは、いつも気が重い。「断られるかもしれない」「他社に...第4章｜経営の儲かる化 -
強み・弱みを、数字の計画に変える——中小企業の経営計画書のつくり方（SWOT→KPI）
「計画書はつくった。なのに、達成されない」 年度の初めに、立派な経営計画書をつくった。ところが、半年もすると誰も開かない。年度末には、計画と実績がどれだけずれ...第4章｜経営の儲かる化 -
在庫が増えるほど、現金が消えていく——「在庫日数」を圧縮する打ち手
売上は伸びているのに、なぜ手元の現金が足りないのか 売上は順調に伸びている。決算書も黒字になっている。それなのに、なぜか手元の現金はいつもギリギリ。こうした感...第4章｜経営の儲かる化
