第4章｜経営の儲かる化– category –

「忙しいのに、利益が残らない」——その正体 社員はいつも忙しそうにしている。受注も途切れていない。それなのに決算を締めると、思ったほど利益が残っていない。 中小...

同じ業種なのに、なぜあの会社だけ利益が残るのか 同じ業界で、似たような規模。それなのに、利益がしっかり残る会社と、いつも資金繰りに追われる会社があります。 経...

数字は出ている。でも、後から気づく 月末の試算表を見て、はじめて「あの案件は赤字だった」と気づく。クレーム対応で損が出たのに、その損がどの数字に表れているのか...

倉庫には在庫が積み上がっている。なのに、いざ注文が入った売れ筋にかぎって欠品している。そんな経験はないでしょうか。 作りすぎれば資金が在庫に寝てしまい、足りな...

値上げを言い出せない、その実態 仕入れや原材料の値段は上がり続けている。けれど、お客様に値上げを切り出すのは、いつも気が重い。「断られるかもしれない」「他社に...

「計画書はつくった。なのに、達成されない」 年度の初めに、立派な経営計画書をつくった。ところが、半年もすると誰も開かない。年度末には、計画と実績がどれだけずれ...

売上は伸びているのに、なぜ手元の現金が足りないのか 売上は順調に伸びている。決算書も黒字になっている。それなのに、なぜか手元の現金はいつもギリギリ。こうした感...

客先からの注文が読めず、いつも振り回されていませんか 客先から内示は来る。けれど、その数字は当てにならない。内示（確定前の発注見込み）を信じて作れば在庫が余り...

広告費をかけて新規を採っても、利益が残らない 「広告にお金をかけて新規のお客様は増えた。なのに、利益はちっとも積み上がらない」 そんな手応えのなさを感じたこと...

やっているのに、効かない 広告も出している。SNSも更新している。メールマガジンも送っている。展示会にも出た。やることは、やっている。なのに、どうも手応えがない...