第4章｜経営の儲かる化– category –
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原価変動と価格転嫁の打ち手
値上げを言い出せない、その実態 仕入れや原材料の値段は上がり続けている。けれど、お客様に値上げを切り出すのは、いつも気が重い。「断られるかもしれない」「他社に...第4章｜経営の儲かる化
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強み・弱みを、数字の計画に変える——中小企業の経営計画書のつくり方（SWOT→KPI）
「計画書はつくった。なのに、達成されない」 年度の初めに、立派な経営計画書をつくった。ところが、半年もすると誰も開かない。年度末には、計画と実績がどれだけずれ...第4章｜経営の儲かる化 -
在庫が増えるほど、現金が消えていく——「在庫日数」を圧縮する打ち手
売上は伸びているのに、なぜ手元の現金が足りないのか 売上は順調に伸びている。決算書も黒字になっている。それなのに、なぜか手元の現金はいつもギリギリ。こうした感...第4章｜経営の儲かる化 -
客先の受注は、本当に読めないのか——「受注予測」で欠品と過剰の間を通す
客先からの注文が読めず、いつも振り回されていませんか 客先から内示は来る。けれど、その数字は当てにならない。内示（確定前の発注見込み）を信じて作れば在庫が余り...第4章｜経営の儲かる化 -
新規より、既存客を太らせる——LTVと顧客維持の経営
広告費をかけて新規を採っても、利益が残らない 「広告にお金をかけて新規のお客様は増えた。なのに、利益はちっとも積み上がらない」 そんな手応えのなさを感じたこと...第4章｜経営の儲かる化 -
バラバラの施策をやめる——顧客接点を1本の流れにつなぐ
やっているのに、効かない 広告も出している。SNSも更新している。メールマガジンも送っている。展示会にも出た。やることは、やっている。なのに、どうも手応えがない...第4章｜経営の儲かる化 -
打ち手の前に、「課題は何か」を明確にする
打ち手はいろいろ試したのに、成果が積み上がらない 新しいツールを入れた。会議体を変えた。研修もやった。それなのに、成果がいまひとつ積み上がらない。経営の現場で...第4章｜経営の儲かる化 -
利益は出ているのに、お金がない——「黒字倒産」を防ぐ中小企業のキャッシュフロー経営
キャッシュフロー経営とは、利益ではなく現金の出入りを基準に会社を回す考え方です。利益は「儲かったか」を映す通信簿、現金は会社を止めないための血液。この2つはズ...第4章｜経営の儲かる化 -
儲かる仕組みも、見つけてもらえなければ意味がない——AI検索時代の「見つけてもらう経営」
良い製品をつくった。社内の仕組みも整えた。それなのに、問い合わせが思うように増えない——。そんな手応えのなさを感じたことはないでしょうか。 検索しても自社が出て...第4章｜経営の儲かる化 -
AIは、あなたの会社をどう説明している？——AI検索時代のブランド管理
お客様が、あなたの会社を調べるとき。最近は、検索よりも先にAIへ尋ねる人が増えています。ChatGPTに「○○（あなたの会社名）ってどんな会社？」と聞くと、AIはすらすら...第4章｜経営の儲かる化
