持田 卓臣– Author –
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成長する事業に、なぜERPが要るのか——BMCで構造をとらえ、弾み車を回し続ける
成長したのに、なぜか前より見えにくい 人を採り、売上も伸びてきた。事業としては、たしかに前へ進んでいる。 それなのに、ふと「会社の全体像」が以前より掴みにくく...第5章｜ビジネスモデルの描き直し -
ビジネスモデルとは何か──中小企業の生存を支える「儲かる仕組み」入門
「うちは、どうやって儲けているのか」に答えられますか 「自社は、どうやって利益を生んでいるのか」。そう問われて、すぐに筋道立てて説明できる経営者は、意外と多く...第5章｜ビジネスモデルの描き直し -
価値提案（バリュープロポジション）とは？作っても新規事業につながらない理由と、研ぎ澄ます3つのポイント
「自社の強みは何ですか?」——そう聞かれて、つい説明が長くなってしまう。あるいは、価値提案を一度は作ってみたものの、なぜか新規事業に結びつかなかった。中小企業の...第5章｜ビジネスモデルの描き直し -
現在のビジネスから、将来のビジネスへ——移行戦略を1枚で描く
自社の「今」を1枚に描けたら、次に湧いてくるのは「このままでいいのか」という問いです。本記事では、今の事業から将来の事業へ、そしてそこへ至る道筋までを、1枚の...第5章｜ビジネスモデルの描き直し -
ICT導入の順序
「チャットはSlackとTeams、会議はZoom、ファイルはBoxとOneDrive、議事録ツールも入れた」。気づけば、自社のツールが10も20も増えていた。中小企業の経営者から、こう...第5章｜ビジネスモデルの描き直し -
中小企業が「勝てる市場」を見つける4ステップ｜ニッチ選定の考え方と失敗パターン
「どの市場で戦うか」が、なかなか決まらない。 新しい事業を考えるとき、多くの経営者がここでつまずきます。良い商品やサービスがあっても、戦う場所を間違えると、力...第5章｜ビジネスモデルの描き直し -
ビジネスモデルは、描いて終わりではない——「探索」と「深化」で成長を設計する
うまくいっているはずの事業が、ある日ふっと伸びを止める。同じやり方を続けているのに、昔ほど利益が残らない。多くの経営者が、どこかでこの感覚に出会います。 描い...第5章｜ビジネスモデルの描き直し -
ビジネスモデルキャンバスの書き方｜まず描くのは「未来」ではなく「今」
事業を見直したい。描き直したい。けれど、何から手をつければいいか分からない。 そんなとき、多くの経営者がいきなり「理想の姿」を描こうとして、手が止まってしまい...第5章｜ビジネスモデルの描き直し -
稼働を可視化し固定費を変動費化する
「忙しいのに、利益が残らない」——その正体 社員はいつも忙しそうにしている。受注も途切れていない。それなのに決算を締めると、思ったほど利益が残っていない。 中小...第4章｜経営の儲かる化 -
儲かる会社は、業種の「異常値」である——上位5%を目指すのが経営戦略
同じ業種なのに、なぜあの会社だけ利益が残るのか 同じ業界で、似たような規模。それなのに、利益がしっかり残る会社と、いつも資金繰りに追われる会社があります。 経...第4章｜経営の儲かる化
