NetSuiteの教科書

売れ残った在庫を、どう捌くか。 いちばん手早い方法は値引きです。20%引き、30%引きと下げていけば、いずれ動きます。 ただ、値引きには終わりがありません。今期さばけても、来期また同じ商品が残ります。 出口を、値引き以外にも持っておきたい。その方...

安全在庫を商品ごとに変えたほうがいい。これは多くの方が納得されます。 問題は、何を基準に差をつけるかです。 いちばん自然に思いつくのは「需要のブレが大きい商品に、多く持つ」でしょう。ブレが大きければ外れ幅も大きいのだから、備えを厚くする。...

月の広告予算が1,500万円あるとします。使える媒体は5つ。それぞれの費用対効果は、去年の実績で分かっています。 多くの会社は、こう配ります。 効率の良い媒体から順に、上から満額を入れていく。 合理的に見えます。実際、これは販促の現場で最も普及し...

「うちは特定のカテゴリに寄りすぎていないか」 年に一度くらい、誰かが口にする問いです。そして、たいてい結論が出ないまま次の話題に移ります。 理由は単純で、偏っているかどうかを判断する物差しがないからです。 感覚では「寄っている気がする」。し...

来期の販促計画を立てる会議で、こんな場面はないでしょうか。 去年やった施策が並び、そこに新しい提案がいくつか加わる。一つひとつは、どれも「やったほうがよさそう」に見えます。 そして最後は、声の大きい人の案から順に予算がついていく。 販促の難...

来期の販促カレンダーを組む。 候補の施策を並べ、予算を当てはめ、月に割り振る。ひととおり形にしてから見直すと、たいてい何かが引っかかります。 「この2つ、同じ月にはできない」「アプリの施策を入れるなら、告知も要る」「認知の施策が、1つも入っ...

発注量の見直し、在庫の配分、広告予算の配り方。 こうした「組み合わせを決める」テーマでツールを探し始めると、説明が急に難しくなります。ソルバー、数理最適化、量子アニーリング。言葉は出てくるものの、自社にどれが要るのかは分かりません。 この...

「この商品、来月は何個仕入れるか」 毎月どこかで決めている問いです。それなのに、決め方を説明できる会社は多くありません。 在庫管理の教科書を開けば、発注量を求める式は載っています。経済的発注量（EOQ）と呼ばれるものです。 ただ、その式を知っ...

「在庫管理はできますか」 この質問に、NetSuiteもOdooも「できます」と答えます。製造も購買も同じです。だから、この領域は比較になりません。 比べるべきなのは、機能があるかどうかではありません。自社にどこまでの深さが要るのかです。 この記事では...

営業と販売のまわりは、使っているツールがいちばん多い領域です。 CRM、販売管理ソフト、店舗のPOSレジ。それぞれ別の会社の製品で、それぞれに取引先のデータが入っています。 ERPに寄せれば1つにまとまる。そう聞いても、どこまで寄せられるのかが分か...