販売・在庫・CRM– category –

月末、経理の担当者が、在庫の金額が合わない理由を探しています。 倉庫の数字と帳簿の数字の差は、いま海の上にある商品でした。 船の予定表は購買担当の表計算にあり、運賃の請求はまだ届いていません。 海外から商品を仕入れる会社では、こうした場面が...

割引を10%から15%に深くしたら、組めるセットが23から22に減った。 ベンチャーネットが、61商品でセット販売の設計を検証したときの結果です。 値引きを深くすれば、在庫は早く動くはずでした。 ところが実際には、在庫を受け止めるセットのほうが減ってい...

「需要のブレが大きい商品ほど、安全在庫を厚く持つ」 安全在庫を商品ごとに変えようとすると、まずこう考えます。 ブレが大きければ外れ幅も大きい。 だから備えを厚くする。 理屈は通っています。 ところが、ベンチャーネットが8商品で検証すると、最適...

3.61が、0.33になる。 検索広告に100万円ずつ予算を足していったとき、1本目と5本目で得られた効果です。 5本目の効果は、1本目の1割以下まで落ちました。 同じ検証で、飽和の遅い動画広告は、5本目でも0.76を保っていました。 広告予算の配分とは、限られ...

「うちは特定のカテゴリに寄りすぎていないか」 年に一度くらい、会議で誰かが口にします。 そして、たいてい結論が出ないまま次の議題に移ります。 仕入の偏りとは、仕入金額が特定の取引先・商品群・時期に寄っている状態のことです。 中でも見えにくい...

「効率の良い施策から順に、予算をつけていけばいい」 来期の販促計画を立てる会議で、よく出てくる考え方です。 いちばん合理的に聞こえます。 ところが、この順番で配り切っても、売上が前年並みで止まる会社があります。 販促最適化とは、限られた販促...

来期の販促カレンダーを組む。 候補の施策を並べ、予算を当てはめ、月に割り振る。 販促カレンダーとは、どの施策を、いつ、いくらで実施するかを月単位で並べた計画表のことです。 ひととおり形にしてから見直すと、たいてい何かが引っかかります。 「こ...

5つのうち4つ。 NetSuite認定パートナー（Solution Provider）であるベンチャーネットが、最適化の手法を自社で検証した結果です。 この4つでは、既存の数理最適化ソフトのほうが、専用の計算手法より速く正確でした。 専用手法を選ぶ必然性が示せたのは、...

式が出した答えは、127個。 ところが仕入先のケースは50個単位で、発注できるのは100個か150個です。 「切らしたくないから、150個」。 多くの現場は、こうして数量を決めています。 商品が10品目あり、それぞれに選択肢がいくつかあるだけで、組み合わせ...

「20個あれば足りるのに、100個からしか買えない」 仕入の担当者が、発注書の前で手を止めます。 MOQ（最低発注数量）とは、仕入先が「これ以上でなければ受注しない」と定めている最小の数量です。 飲むか、見送るか。多くの会社は、この判断を商品ごとに...