販売・在庫・CRM– category –

月初の経営会議の前日。 営業部長が、3つのファイルから売上の数字を貼り合わせています。 受注は販売管理のシステム、出荷は倉庫の表計算、入金は会計ソフト。 やっとできた資料に載っているのは、先月の数字です。 NetSuiteの売上管理とは、受注・出荷・...

原価800円の商品に、2割を乗せて960円で売る。 狙った利益率は20%でした。 ところが実際に残る利益率は、約16.7%です（数字は架空の例）。 プライシングとは、自社の製品やサービスの価格を決めることです。 価格は、会社に残る利益を直接に動かす経営の意...

「NetSuiteの在庫管理は、専用の在庫管理システムと何が違うのか」 在庫の相談で、最初に聞かれることの多い問いです。 在庫管理とは、商品や材料の数量と状態を正しくつかみ、必要なときに必要な分だけ持てるようにする仕組みです。 NetSuiteの在庫管理は...

「NetSuiteだけで、カード決済まで完結しますか」 継続課金の件数が増え、請求漏れや入金確認に追われ始めた会社から、よく届く問いです。 答えは、いいえ。 NetSuite単体では、カードの処理は完結しません。 NetSuiteでのカード決済・サブスク課金の自動...

「営業さん、先月の商談の状況を共有してください」 「在庫管理さん、最新の在庫数を教えてください」 営業・在庫・生産が集まる会議は、この二言で始まりがちです。 各部門が、別々の画面から別々の数字を持ち寄ります。 そして「その見込みは本当か」「...

「MAを入れれば、集客は自動で回る」 そう考えて一斉配信を始めた会社から、半年後によく聞く言葉があります。 「配信はできる。問い合わせも来る。でも、営業にも経営にも何も残っていない」 NetSuiteのMAとは、クラウドERPのNetSuiteに組み込まれた、マ...

「NetSuiteにもCRMはあるのか。Salesforceのような専用のCRMと、何が違うのか」 顧客管理の相談で、最初によく出る問いです。 NetSuiteのCRMとは、営業・マーケティング・顧客サポートの情報を、会計と同じ土台で管理する機能群です。 専用のCRMとの違いは...

「ShopifyとNetSuiteは、どうつなげばいいのか。費用はどのくらいかかるのか」 ECの受注が増えてきた会社から、よく受ける問いです。 Shopify×NetSuite連携とは、ECで受けた注文や在庫・商品・顧客のデータを、基幹システムのNetSuiteと自動でそろえる仕組...

「販売予測は、当てるためのもの」 そう考えて、精度の高い計算式を探し続ける会社は少なくありません。 販売予測とは、自社の商品やサービスが将来どれだけ売れるかを、データにもとづいて見立てる作業です。 代表的な方法は2つ。進行中の商談から見立て...