販売・在庫・CRM– category –

「MMMツールを入れれば、広告予算の配分まで自動で決まるのではないか」 ご相談の場で、よく聞く期待です。 この期待は、半分だけ当たっています。 Google Meridianとは、Googleが公開しているオープンソースのMMMツールです。 MMM（マーケティングミック...

「在庫は、減らせば減らすほど良い」 そう考えて削減の目標を立てると、たいてい別の問題が起きます。欠品です。 在庫最適化とは、在庫を減らすことではなく、持つ理由を数字で説明できる状態にすることです。 結果として減ることもあれば、増やすべきだと...

「需要予測は、未来の売れ数を当てる技術だ」 多くの方が、そう考えています。 だから精度の話になり、どのモデルが何パーセント当たるかの比較が始まります。 ところが、実務でうまくいっている会社は、少し違う捉え方をしています。 需要予測とは、将来...

購買は単価を下げるために、まとめて買う。 製造は稼働率を上げるために、作れるだけ作る。 営業は欠品を恐れて、在庫を多めに求める。 どの部門も目標を達成したのに、倉庫は埋まり、資金が詰まる。 サプライチェーンの全体最適とは、調達から販売までの...

設計変更の連絡が、製造と購買に届く。 設計のBOM、製造のExcel、購買の手配表。 同じ修正を3か所で別々に直し、どこかで数がずれる。 翌月、欠品か過剰在庫になって、ようやく気づく。 BOM（Bill of Materials）とは、製品をつくるのに必要な部品・材料と...

夕方の出荷の締め前。 倉庫の担当者が、紙の出荷指示書を手に棚の間を歩き回っています。 事務所では、別の担当者がExcelの在庫表とNetSuiteの数字を突き合わせています。 NetSuite WMSとは、入庫から出荷までの倉庫作業を、モバイル端末とNetSuiteの在庫...

導入費用の約7割が、開発だった。 ベンチャーネットが支援したNetSuite導入のうち、100名程度・2億円程度の事例です。 外部のシステムとつなぐ連携の開発を含む導入でした。 ECを外のサービスでつなぐか、NetSuiteの中に持つか。 この選び方は、売り方だけ...

「棚卸の日は、出荷を止めるしかない」 在庫を扱う会社の多くが、そう考えてきました。 数えている最中に在庫が動けば、帳簿と合わなくなるからです。 NetSuite Smart Countとは、取引を止めずに在庫を数えられる、NetSuiteの棚卸の追加アプリ（SuiteApp）...

「不具合が見つかった。どのロットが、どの取引先に出ているのか」 製造業や食品・医薬の会社では、この問いに答えるまでの時間が、信用を分けます。 NetSuiteのロット管理・シリアル番号管理とは、品目に番号を付けて、仕入から在庫・出荷までを後から追...

「売上を伸ばすには、営業を増やすしかない」 そう考えて採用を続けると、成長の速さが採用の速さに縛られます。 アライアンスも紹介も代理店も試した。でも、どれも担当者しだいで続かない。 そんな声も、よく聞きます。 パートナーセールスとは、外部の...