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「今月、いくら儲かっていますか」。銀行の担当者にそう聞かれて、言葉に詰まったことはないでしょうか。 試算表が届くのは翌月の半ば。ベテランの退職が決まり、段取りを知る人がいなくなる。夜は請求書に追われ、先のことを考える時間がない。悩みは数字...

評価面談の前夜、部下の半年分の働きを思い出そうとして、手が止まる。 手元にあるのは、売上の数字と、ここ1か月の印象だけ。採用の進捗も、担当者に聞かないと分からない。 売上や在庫はシステムで見られるのに、「人」の管理だけがExcelとメールに残っ...

商談の帰り道、承認待ちの見積が気になる。けれど確認できるのは、会社に戻ってパソコンを開いてからです。顧客から「どうなりましたか」と電話が入っても、「戻ってから確認します」と答えるしかありません。 この「戻ってから」は、なくせます。モバイル...

月末になると、各部署から出勤簿がばらばらの形で届く。締めた数字を給与ソフトに打ち直し、試算表の人件費は先月の概算で埋めておく。「そろそろIT化しないとまずい」と言いながら、この光景が二年も三年も続く会社があります。 怠けているのではありませ...

会議の前日です。経営企画の担当者が、各部署に「先月の実績をください」とメールを送っています。 返ってきたExcelの形式を揃え、スライドに貼り付けます。作業が終わるのは、その日の夜です。 そして翌日の会議。誰かが質問します。「この数字、先週の時...

銀行に「今期の着地はどうですか」と聞かれて、即答できない。売上は分かるが、仕入の残りや人件費まで含めると自信がない。 中小企業の経営者から、こうした声をよく聞きます。人も売上もあるのに全体像がつかめないのは、会社で起きていることを分ける「...

「AIで何とかならないか」。そう考え始めた経営者は、少なくないはずです。きっかけは、経理の担当者が請求書づくりと入金の確認で遅くまで残る、月末の光景かもしれません。 ただ、非効率な業務をそのまま自動化しても、「速く非効率になるだけ」です。ム...

月末の営業会議。「今月の着地はどうなりそう？」と聞くと、担当者が手元のExcelを開いて集計を始める。数字がそろうのは翌月の半ば。そこで初めて「先月は足りなかった」と分かる。 この順番は変えられます。会計の指標は締めを待たなければ確定しません...

「今月は売上が落ちた。でも、去年もこの時期はこんなものだった気がする」 経営会議でよく交わされる会話です。数字は目の前にあるのに、良いのか悪いのかを誰も言い切れない。結局「来月の様子を見よう」で終わります。 原因は、数字の並べ方にあります...

「決算書は、できあがってから税理士さんに説明してもらっています。」 中小企業の経営者から、よく聞く言葉です。売上と利益は毎月気にしている。けれど貸借対照表（会社の財産と借金の一覧表）は、年に一度しか開かない。銀行に自己資本比率を聞かれ、答...