ベンチャーネットのFDEチームは、1つのプロジェクトあたり3〜5人です。役割は分けていません。プロジェクトに入るメンバーは、全員がFDEです。
そして、週の形は曜日で決まっていません。90日のどこにいるかで変わります。
この記事では、その週の実像を書きます。何人で、どう分担し、フェーズによって何が変わるのか。採用に関心のある方にも、依頼を検討されている方にも、同じものをお見せします。
これはVN-Lab——ベンチャーネットが自社で試していることを、都合の悪い部分も含めて公開するシリーズの1本です。
「1週間のスケジュールを教えてください」に、時間割で答えられない
面談でよく聞かれます。月曜は何をして、火曜は何をして、と。
正直に言うと、時間割の形では答えられません。曜日で決まっていないからです。
これは「行き当たりばったり」という意味ではありません。週の形を決めているのは曜日ではなく、案件がいまどのフェーズにいるかだからです。現場を見ている時期と、手を動かしている時期と、定着させている時期では、必要な動き方が違います。
そこを説明するには、まず体制の話から始める必要があります。
3〜5人、全員がFDE
1つのプロジェクトに入るのは、3〜5人。そして、そのメンバー全員がFDEです。
ここが、普通の受託開発と大きく違います。
図：役割を分けると、間の数だけ伝言が起きる。分けないと、責任が一本につながる。
役割を分けると、間に伝言が発生します。経営者が話した言葉は、要件定義書という別の言葉に置き換えられ、そこからさらに設計書に置き換わる。置き換わるたびに、少しずつ意味が落ちます。
落ちるのは、たいていなぜそう決めたのかの部分です。「この取引先だけ納期を優先する」という話が、「特定顧客は納期優先フラグを立てる」という仕様に変わったとき、なぜそうなのかは残りません。だから、仕様どおりに作ったのに現場で使われない、ということが起きます。
もう一つ、責任の空白も生まれます。うまくいかなかったとき、聞き方が悪かったのか、書き方が悪かったのか、作りが悪かったのかを、誰も特定できません。
分けなければ、どちらも起きません。聞いた人がそのまま手を動かすので、意味が落ちる場所がない。作った人が定着まで見るので、責任の所在も分かれません。
これはFDEという仕事に書いた「課題の定義から成果までを、同じ人・同じチームでやり切る」の、体制側の裏づけにあたります。
3〜5人という規模も、ここから決まっています。全員が全体を把握できる人数の上限が、だいたいこのあたりだからです。
週の形は、フェーズで変わる
その上で、週の中身です。
ベンチャーネットは最初の90日を30日ずつ3つに区切っています。週の形も、この区切りに沿って変わります。
図：90日の3区切りに沿って、週の重心が現場と社内を行き来する。
1〜4週は、現場に出る比率が高くなります。業務を見て、担当者に聞く時期です。この期間、動くものは何も出てきません。聞いているのは手順そのものより、なぜそこでそう判断するのか。同じ人に何度も会う時期でもあります。一度で全部は出てこないからです。
5〜8週は、社内で手を動かす比率が高くなります。小さく動くものを1つ作り、どこまでAIに任せるかの線を業務の責任者と引き、現場に触ってもらって直す。現場に出るのは、見てもらうときが中心になります。
9〜13週は、また現場に戻ります。作ったものが日々の業務で使われるまで、付き添う時期です。地味ですが、ここを飛ばすと、動くものはできたのに使われていない、という結末になります。
曜日を固定していないのは、この変化に合わせるためです。観察の時期に「今週は社内作業日」と決まっていると、聞きたいことが出てきたときに1週間待つことになります。
どの週にも、共通していること
形が変わっても、変えていないことが3つあります。
図：週の形が変わっても、この3つは動かさない。
会議の記録は、必ず残ります。文字起こしから格納までを自動で通しているので、忙しい週でも穴が空きません（自社の会議をどうNotionに貯めているか）。
決めたことと、決めた理由を書きます。その週のうちに書きます。後からまとめて書くのは、本人にも無理だからです。ここは撤収設計に直結する部分でもあります（FDE伴走はどう終わるのか）。
週の終わりに、次の一手が誰の手元にあるかを確かめます。「持ち帰り」で終わって消えているものがないか。これは自社の会議でも同じことをしています。
この体制の弱点
いいことばかりではありません。3つ書いておきます。
同時に持てる案件が限られます。1プロジェクトに3〜5人を張るので、人数がそのまま案件数の上限になります。役割を分けて分業すれば、もっと多くを回せます。回さない選択をしている、ということです。
人が育つまで時間がかかります。全員がFDEということは、全員が経営者と話せて、手も動かせる必要があるということです。どちらか一方の経験しかない人が入ると、もう一方を身につけるまで時間がかかります。分業なら、得意な部分だけで戦力になれます。
属人性は、完全には消えません。同じ人が最初から最後まで担当するので、その人が抜けたときの影響は分業より大きくなります。だからこそ、決めた理由を文字にすることを崩さないようにしています。それでも、ゼロにはなりません。
この週の姿を見て、どう感じるか
採用に関心のある方へ。向き不向きの一般論はFDEという仕事に書いたので、ここでは週の実像から見えることだけを挙げます。
合いそうな人
- 週の形が変わることを、面倒ではなく自然だと感じる人
- 経営者と話した内容を、そのまま自分の手で形にしたい人
- 作ったものが使われるまで見届けないと、落ち着かない人
合わないかもしれない人
- 決まった時間割の中で、集中して深く作りたい人
- 得意な工程に専念して、そこで価値を出したい人
後者は弱点ではありません。分業の体制でこそ活きる強みです。この記事は、合う人を増やすためではなく、合うかどうかを判断してもらうために書いています。
よくある質問
Q. 3〜5人は、常にフルで関わるのですか？
A. フェーズによって関わりの濃さは変わります。ただ、途中で人が入れ替わることは避けています。入れ替えると、聞いた人が作るという前提が崩れるからです。
Q. 複数の案件を同時に持つことはありますか？
A. あります。ただ、フェーズが重ならないように調整します。観察の時期が2件重なると、どちらも中途半端になります。
Q. 未経験でも入れますか？
A. 経営者と話す経験と、手を動かす経験の両方が最初から揃っている人は、そう多くありません。片方から入って、もう片方を現場で身につける形が現実的です。
Q. 曜日が決まっていないと、予定が立てにくくないですか？
A. 週単位では立てます。決まっていないのは、月ごと・四半期ごとに同じ形が繰り返されない、という意味です。
Q. お客様側は、どのくらい時間を取られますか？
A. フェーズによります。観察の時期は聞き取りの時間が必要ですが、実装の時期はこちらが手を動かしています。経営者に必ず出ていただくのは、30日目・60日目・90日目の3回です。
Q. リモート中心ですか、出社中心ですか？
A. 案件と時期によって変わります。ここは一律には決めていません。
まとめ：形は変わるが、線は変えない
ベンチャーネットのFDEチームは、1プロジェクトあたり3〜5人。全員がFDEで、役割を分けていません。聞いた人がそのまま作り、作った人が定着まで見届けます。
週の形は曜日ではなく、90日のどこにいるかで決まります。観察の時期は現場に出て、実装の時期は手を動かし、定着の時期はまた現場に戻る。形が変わっても、記録を残すこと、決めた理由を書くこと、次の一手の在処を確かめることは変えません。
ベンチャーネットは、中小・中堅企業向けにFDE型の伴走支援を行う会社です。数字の基盤（NetSuiteまたはOdoo）と言葉の基盤（Notion）の上でAIを動かし、業務と経営を組み替える。これをAX（AIトランスフォーメーション＝AIを前提に業務と経営を組み替えること）と呼んでいます。
この体制そのものは、真似していただいて構いません。ただ、役割を分けない働き方は、人が育つまでに時間がかかります。経営者と話せて、手も動かせる人は、社内に一朝一夕では現れません。だから多くの会社は分業を選びますし、それは合理的な判断です。
もし社内で育てる時間がないのであれば、外から補うという選択肢があります。そのために、この体制を持っています。
この働き方に関心がある方は、FDEという仕事からご連絡ください。応募を決めてからでなくて構いません。
依頼を検討されている方は、まず壁打ちから。売り込みではなく、何が課題なのかを一緒に並べるところから始められます。
次に読むなら
「FDEという仕事の中身を知りたい」
→ ベンチャーネットのFDEという仕事——中小企業の経営に、AIを実装する
「FDEになるための道筋を知りたい」
→ FDEになるには？——キャリアの入り口と、中小企業で働くという選択
「90日の進み方を知りたい」
→ FDE型伴走の進め方——最初の90日で何が起きるか
「終わり方の設計を知りたい」
→ FDE伴走はどう終わるのか——撤収設計と、知財を自社に残す方法
「自社の実践をまとめて見たい」
→ ベンチャーネットのバーチャル社員——何を任せ、何を任せていないか
