持田 卓臣– Author –
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値付けは、利益を動かす最大のレバー——AIで「勘の値付け」を卒業する
「この値段で、本当にいいのか」——確信が持てないまま決めている 自社の商品やサービスの値段を、自信を持って「この価格です」と言えるでしょうか。多くの社長が、ここ...第4章｜経営の儲かる化 -
経営は「ループ」でできている——悪循環を断ち、好循環を回す
同じ問題が、なぜか何度も起きる。人を入れ替えても、注意しても、また同じことが繰り返す。その原因は「人」ではなく、会社の中で回っている「ループ」にあるかもしれ...第3章｜経営のわかる化 -
成果は「構造」が創る
できる人が一人いると、現場は回ります。けれど、その人が辞めた翌月に数字が崩れた。そんな経験はないでしょうか。ベンチャーネットも、多くの中小企業の現場で、同じ...第3章｜経営のわかる化 -
「見える」と「わかる」は違う——現象の裏にある構造
売上の数字も、競合の動きも、見えてはいる。けれど、何から手をつければいいのかは、はっきりしない。そんな経験はないでしょうか。 この記事では、「見えている」こと...第3章｜経営のわかる化 -
r戦略とK戦略——自社はどちらの「生き方」で勝つのか
売上を伸ばすほど、なぜか苦しくなる 「もっと伸ばさなければ」。多くの経営者が、当たり前のようにそう考えます。 ところが、売上を追えば追うほど、現場が回らなくな...第3章｜経営のわかる化 -
価格競争はなぜ終わらないのか——中小企業のためのゲーム理論
また値下げ。この消耗はいつまで続くのか 競合がまた価格を下げた。だから、うちも下げざるを得ない。 その繰り返しで、利益だけが少しずつ削られていく。とくにネット...第3章｜経営のわかる化 -
わかる化を続ける——フィードバック分析という習慣
「わかった」その先で、止まっていないか 研修で深くうなずいた。本を読んで腑に落ちた。「そういうことか」と、その時は確かに見えた——。 経営者なら、誰しも覚えがあ...第3章｜経営のわかる化 -
経験情報は、Notionから貯め始める——AI時代の経営基盤づくり、最初の一歩
その「消えていく感覚」に、心当たりはありませんか ベテランの社員が辞めるとき、引き継ぎ書には載らないものが、一緒に消えていきます。 あの取引先への話の運び方。...第3章｜経営のわかる化 -
AIは半年で追いつかれる。でも、あなたの会社のデータには誰も追いつけない
「うちのこと」を、AIは何も知らなかった 先日、スペースXの、史上最大規模とされる新規上場（IPO）のニュースが世界を駆けめぐりました。その強さの源は、結局、誰にも...第3章｜経営のわかる化 -
「わかる化」——見える化した数字を、意思決定に変える
数字は見えた。でも、次の一手が決まらない 毎朝、管理画面を開く。売上、粗利、在庫、入金予定。数字はきれいに並んでいます。 少し前まで、これらは月末にならないと...第3章｜経営のわかる化
