データドリブン経営– category –

「ダッシュボードを作れば、数字で経営できるようになるのか」 システムの相談で、経営者からよく出る問いです。 答えは、画面だけでは変わらない、です。 売上も粗利も毎月集計しているのに、次の打ち手が見えない会社は少なくありません。 経営ダッシュ...

展示会のたびに、営業チームで約50時間かけていた作業が、ゼロになりました。 ベンチャーネットが支援した、キュリエ様の公開事例です。 データドリブン経営とは、勘や経験だけに頼らず、データにもとづいて経営の判断や業務の改善をするやり方です。 キュ...

月の売上1,500万円の営業担当と、800万円の営業担当。 会社に多くの利益を残したのは、800万円のほうでした。 前者は大幅な値引きで受注し、限界利益は売上の1割。後者は値引きがほぼなく、4割が残りました（架空の数字）。 限界利益とは、売上から変動費...

月曜の経営会議。 画面には、先月の在庫回転率と利益率が映っています。 数字は正確で、どこが悪いかも見えている。 それでも会議は、「では来月どうするか」を決めないまま終わります。 データドリブン経営の次の一手とは、分析で見えた課題に対し、選択...

月末の夕方、事務の担当者3人が、受注の入力と請求書づくりに追われている。 社長は既存の顧客に新しい提案をしたいのに、動ける人が社内にいない。 募集をかけても、応募は来ない。 スマートシュリンク経営とは、ムダな業務を減らして生まれた余力を、成...

「AIを入れろと言われる。でも、何から手を付ければいいのか」 中堅・中小企業の経営者から、よく聞く問いです。 たいてい、こう続きます。「そもそも人が足りなくて、新しいことに手が回らない」 価値創造経営とは、経営の目的を短期の利益から、長期の企...

「うちには、分析できるほどのデータがない」 データドリブン経営の話になると、中小企業の経営者からよく聞く言葉です。 実際には、会計と販売のデータがあれば、主な指標は見えます。 データドリブン経営とは、経営の意思決定を、集めたデータと客観的な...

「生産性を上げる」と聞くと、「人を減らす」か「もっと働かせる」を思い浮かべる経営者は少なくありません。 実際に求められているのは、その逆です。 労働生産性とは、投入した労働量に対して、どれだけの付加価値を生み出したかを示す指標です。 式は「...

「中計さえ作れば、あとは現場が動いてくれる」 そう考えて冊子を配り、半年後には誰も開いていない。 中期経営計画では、よくある光景です。 中期経営計画（中計）とは、3〜5年先を見据えて、会社の戦略と数値の目標を示す計画です。 長期のビジョンと、...

月の粗利300万円のA店と、280万円のB店。 稼いでいるのはA店です。 ところが1時間あたりで比べると、B店が500円上回ります（数字は架空）。 この「1時間あたりの粗利」が、人時生産性（にんじせいさんせい）です。 人時生産性とは、従業員1人が1時間働いて...