データドリブン経営– category –

月初の経営会議。 机の上には、経理が3日かけて作った売上の資料が並んでいます。 商品別、地域別、前年比。数字はそろっているのに、会議はこう終わります。 「引き続き、様子を見ましょう」 NetSuiteの売上分析とは、NetSuiteに集まる受注や請求の売上デ...

「材料費などの変動費が1割上がったら、営業利益は6割減る」 売上1億円、営業利益1,000万円の会社で試算すると、こうなります（架空の数字）。 値上げを迷っている間に、利益の半分以上が消える計算です。 CVP分析とは、コスト（Cost）・販売量（Volume）...

人件費を1円も減らさずに、労働分配率を50%から約45%に下げる。 架空の数字ですが、計算の上では難しい話ではありません。 人件費管理（人件費マネジメント）とは、人件費を減らすことではなく、1人あたりの付加価値を高める管理です。 付加価値は、売上か...

「財務分析指標は、結局どれを見ればいいのか」 経営者から、よく受ける問いです。 ROE、ROA、流動比率、回転日数。 本を開くと、指標は数十個並んでいます。 財務分析指標とは、決算書などの数字から計算する、会社の状態を測る物差しです。 健康診断の数...

「で、うちは本当に儲かっているのか」 売上が伸びた年ほど、社長からこの問いが出ます。 手元に残る利益が、売上ほど増えた実感がないからです。 収益性分析とは、会社の「稼ぐ力」を複数の指標で診断し、経営判断につなげる分析のことです。 月次で見る...