「ERPコンサルタントって、実際いくらもらえるんですか」
カジュアル面談で、いちばん多く聞かれる質問です。
ERPコンサルタントとは、企業の基幹業務システム（ERP）の導入を、企画から定着まで支える専門職です。
年収の目安は、ジュニアで400〜600万円、コンサルタントで600〜900万円。
マネージャーになると1,000万円超です（出典：フリーコンサルタント.jp公式コラム、2026年9月確認）。
同じ肩書きでも、ここまで幅があります。
年数だけで上がるわけではありません。
では、同じ年数でも年収に差がつくのは、どんな仕事をしてきたかの違いなのか。
この記事で分かること
- ERPコンサルタントの年収の目安（経験の段階別）
- 年収が上流工程で伸びる理由と、上流工程で実際にする仕事
- SAP・NetSuite・国産ERPで、年収の傾向・働き方・AIとの関わりがどう違うか
- 向いている人・向いていない人
- 転職でよくある失敗3つと、面談で聞くこと
ERPコンサルタントとは｜年収が高い理由
ERP（Enterprise Resource Planning）は、会計・販売・在庫・人事などのデータを一元管理する仕組みです。
ERPコンサルタントは、システムの設定だけでなく、企業の業務そのものを見直します。
年収が高いのは、需要に対して人が足りないからです。
- 多くの企業がDX（デジタル化）を進め、ERPの刷新を急いでいる
- 業務の知識とITの両方が分かる人は少ない
- 特に、上流工程を担える人は多くない
上流工程は、要件定義や業務設計など、何をどう作るかを決める段階のことです。
年収の目安｜経験の段階別
| 段階 | 年収の目安 |
|---|---|
| 未経験・ジュニア | 400〜600万円 |
| コンサルタント | 600〜900万円 |
| マネージャー | 1,000万円超 |
（出典：フリーコンサルタント.jp公式コラム、2026年9月確認）
段階と、年収を伸ばす鍵を図にすると、次のとおりです。
市場全体では、ERPコンサルタントの平均年収は約997万円というデータもあります。
ボリュームゾーンは800万〜1,300万円です。
JAC Recruitmentの2023年1月〜2025年8月の実績（想定年収）です（出典：JAC Recruitment公式、2026年9月確認）。
2つの数字は、別々の調査の結果です。
自分の年収と比べるときは、目安として見てください。
上流工程で年収が伸びる理由
上流やマネジメントに関わるほど、年収は伸びます。
理由は、担う判断の重さにあります。
設定やテストは、決まった仕様を形にする仕事です。
上流工程では、何を作り、何を作らないかを、経営者と一緒に決めます。
その判断が外れれば、プロジェクトの費用と期間が大きく変わる。
責任が重い分、報酬にも差がつくのです。
求人票を見るときは、年収の幅だけでなく、担当する工程も見てください。
上流工程で、実際に何をするのか
「上流」と一口に言っても、中身は会社によって違います。
NetSuite認定パートナー（Solution Provider）であるベンチャーネットの仕事を例に、3つの場面で描きます。
場面1：要件は、コンサルタントが直接聞く
要件を確かめるのは、営業ではなく導入コンサルタントです。
営業が聞いた話を開発に伝える、という伝言ゲームにしません。
お客様の業務を直接聞き、その場で「標準の機能で足りるか」を考えます。
聞いたあとは、次の順で進めます。
- 業務の見える化：いまの業務の流れを、現場に聞いて描く
- 整理整頓：やめる・まとめる・そろえる業務を決める
- Fit&Gap：残った業務を、NetSuiteの標準機能と照らし合わせる
- 3つの選択：合わない業務を、標準に合わせる／開発する／残す、に分ける
この4段を自分で回せることが、上流を担えるということです。
年収の表で「コンサルタント」から「マネージャー」へ上がる境目も、ここにあります。
場面2：ゼロからより、引き継ぎと連携が多い
ベンチャーネットの仕事は、ゼロからの導入より、他社のあとの引き継ぎ・立て直しと、他システムとの連携が多くを占めます。
途中まで進んだ設定を読み解き、何が問題だったのかを見つける。
既存のシステムとNetSuiteを、どうつなぐかを決める。
決まった手順をなぞるだけでは、務まらない仕事です。
場面3：提案からカットオーバーまで、一人で通す
役割分担は、はっきりしています。
日本オラクルは、ライセンス・トレーニング・製品サポートを担います。
ベンチャーネットは、要件定義・設定・カスタマイズ・アドオン開発・保守・PMを担います。
お客様側のPM業務や、Oracleとの調整を引き受けることもあります。
PMを兼ねるコンサルタントが、提案からカットオーバー（本番の稼働開始）まで一貫して担当します。
週次の定例と課題管理表で、文書をお客様と共有する。
情報が来るのを待たず、自分から取りに行く。
この動き方が、年収の段階を上げていく力になります。
案件はプライム中心で、請負契約に対応しています（準委任も相談可）。
常駐はなく、リモートの国内チームで進めます。
製品別比較｜SAP・NetSuite・国産ERP
どれが上・下ではありません。
何を大事にするかで、合う選択が変わります。
| 軸 | SAP | NetSuite | 国産ERP（OBIC7・奉行など） |
|---|---|---|---|
| 年収の傾向 | 高い水準の求人が多い（大手・グローバル案件） | 高水準で上昇傾向（クラウドの需要） | 中程度（国内中心） |
| 案件の規模・市場 | 大企業・大規模プロジェクト | 中堅〜成長企業・海外展開 | 国内の中堅・中小 |
| 入りやすさ・働き方 | 専門性が高く難度も高い。大規模・多層の体制も | 未経験からの育成もある。リモート可 | 業務の知識が活きる。国内中心 |
| AIとの関わり | AIのコパイロット「Joule」を提供 | 組込型AI＋外部AI連携 | AIを組み込む製品もある（例：オービック、OBC） |
（各製品の機能の比較ではなく、キャリアの観点での傾向です。AIの行は各社公式、2026年9月確認）
SAPの製品の全体像は、SAPとはで扱っています。
国産ERPからNetSuiteへ移る道は、OBIC7・奉行シリーズ経験者がNetSuiteコンサルタントへで扱っています。
NetSuiteコンサルタントという選択肢
NetSuiteは、Oracleが提供するクラウドERPです。
世界220地域・44,000社以上で使われ、190通貨・27言語に対応しています（出典：Oracle NetSuite公式サイト、2026年9月時点）。
最初からクラウド前提で作られ、成長企業や海外展開の案件に関われます。
経営層に近いところでプロジェクトを動かせるのも、特徴の一つです。
仕事の中身とキャリアパスは、NetSuiteコンサルタントとはで扱っています。
AIで、仕事の中身はどう変わるか
AIが広がっても、コンサルタントの仕事はなくなりません。
変わるのは、中身です。
| 仕事の場面 | AIとの関わり | 人に残る役割 |
|---|---|---|
| 業務の聞き取り・課題の設定 | 議事録の要約などを助ける | 経営者と課題を決める |
| 要件定義・業務設計 | 資料の下書きを助ける | 何をやらないかを決める |
| 開発・設定 | コードやテストの生成を助ける | 生成物を確かめ、承認する |
| データ分析・定着 | 自然言語でデータを聞ける | 数字を経営の判断につなぐ |
表は、ベンチャーネットが仕事の場面ごとに整理したものです。
NetSuiteでは、たとえば次のAIの仕組みが公式に用意されています。
- AI Connector Service：ClaudeやChatGPTなどのAIとNetSuiteをつなぐ連携サービス
（出典：Oracle NetSuite公式サイト、2026年9月確認） - SuiteCloud Developer Assistant：開発用のエディタで、SuiteScriptのコードを作るAI
（出典：Oracle NetSuiteのヘルプ、2026年9月確認）
SuiteScriptは、NetSuiteの開発言語です。
AIを使いこなし、生成物の良し悪しを判断できる人の価値は、これから高まっていきます。
向いている人・向いていない人
製品ごとに向いている人
- SAPが向く人：大手・グローバルの大規模案件で、専門を深く極めたい人
- NetSuiteが向く人：成長企業で、上流・経営層と組みたい人。リモートで働きたい人
- 国産ERPが向く人：日本の会計や商習慣の知識を活かしたい人
ERPコンサルタント自体が向いている人
- 業務の「なぜ」を聞くのが好きな人
- 会計・販売・在庫など、会社の仕組みに興味がある人
- 経営者と対等に話し、提案することにやりがいを感じる人
向いていない人・いまは転職しなくてよい人
- 決められた仕様どおりに、作ることに集中したい人 → 開発の専門職のほうが合うことがある
- 一つの業界の業務を、事業会社の中で深めたい人 → 事業会社の情報システム部門や経理が合うことがある
- いまの職場で、上流工程やPMの経験を積める見込みがある人 → 経験を積んでからの転職でも遅くない
向き・不向きを逆引きにすると、次のとおりです。
PM（プロジェクトマネージャー）は、品質・費用・納期を管理してプロジェクトを進める役割です。
これから目指す人と、いまERPに携わる人
これから目指す人へ。
未経験からでも道はあります。
業務の知識とITは、入社後の育成で身につけられる職種です。
具体的な道筋は、未経験からERPコンサルタントになるにはで扱っています。
経理や情報システム部門の経験がある方は、経理・情シスからITコンサルタントへもご覧ください。
いまERPに携わっている人へ。
上流工程に関われているかを、まず振り返ってください。
関われていないなら、製品を変えるか、会社を変えるか、働き方を変えるかです。
SAP・国産ERPの経験は、NetSuiteでも業務の知識として活きます。
業務委託の働き方は、NetSuite業務委託・フリーランスとはで扱っています。
転職でよくある失敗3つ
失敗1：年収・単価の数字だけで選ぶ
起きること：数年後、その製品の案件が細り、スキルも広がらない。
原因：求人票の年収や案件の月単価だけを比べた。
5年後・10年後の姿を考えていなかった。
避け方：「いくら稼げるか」に加え、「長く伸びられるか」で見ます。
その製品の将来の需要と、身につくスキルの広がりを調べてから選びましょう。
失敗2：育成の中身を聞かずに、未経験で飛び込む
起きること：断片的な作業だけを任され、市場での価値が育たない。
原因：「未経験歓迎」の言葉だけで決めた。
「未経験歓迎」と「育てる仕組みがある」は、別の話です。
避け方：入社後の研修やOJTの中身を、面談で具体的に聞きます。
資格の取得の支援があるかも、あわせて聞いておきます。
資格の種類は、NetSuite資格ガイドで扱っています。
失敗3：作業者のまま、年数だけを重ねる
起きること：年収が頭打ちになり、変化の速い製品の知識も古くなる。
原因：下請けの決められた作業の繰り返しで、上流や経営層に関わる機会がなかった。
学びを会社任せにしていた。
たとえばNetSuiteは、年2回の大きなリリースで機能が更新されます（出典：Oracle NetSuiteヘルプ、2026年9月確認）。
避け方：上流から関われる、元請けの案件が多い環境を選びます。
そのうえで、自分から手を挙げ、学び続けることが欠かせません。
ベンチャーネットならこう見る｜面談で聞きたい3つ
どの会社に応募する場合でも、面談では次の3つを聞いてみてください。
- 入社1年目に、どの工程まで担当するか
- 要件を聞くのは、営業か、コンサルタントか
- ゼロからの導入と、引き継ぎ・連携の案件は、どちらが多いか
1つ目で、年収の段階をどこまで早く上がれるかが見えます。
2つ目と3つ目で、上流の判断をどれだけ自分でするかが分かります。
答えが具体的な会社ほど、入社後の姿を描きやすくなります。
ベンチャーネットは、NetSuite・Odoo・AIスクラッチ開発を扱い、SAPからのリプレイスにも対応しています。
未経験から体系的に育てる仕組みもあります。
育成の中身は、入社6か月でNetSuiteコンサルタントになるまでで紹介しています。
今日できること｜自分のキャリアの表を作る
次の表を埋めてみてください。
| 項目 | いまの自分 | 3年後になりたい姿 |
|---|---|---|
| 担当している工程 | （例）設定・テスト | （例）要件定義・PM |
| 経験した製品・業種 | （例）国産ERP・製造業 | （例）＋クラウドERP |
| 関わる相手 | （例）現場の担当者 | （例）経営層 |
左と右の差が大きい項目が、次の職場で身につけたい経験です。
その経験を積めるかを、面談で聞いてください。
よくある質問
Q1. 未経験・文系でもERPコンサルタントになれますか
なれます。
業務の知識とITは、入社後の育成で身につけられる職種です。
文系出身のコンサルタントも珍しくありません。
育成の中身は、必ず面談で聞いてください。
Q2. NetSuiteコンサルタントは食べていけますか
クラウドERPの広がりが追い風です。
NetSuiteは、世界220地域・44,000社以上で使われています（出典：Oracle NetSuite公式サイト、2026年9月時点）。
成長企業や海外展開の案件に関われるのも特徴です。
SAPを深く極めたい人には、SAPの道もあります。
Q3. SAPとNetSuite、どちらのキャリアが有利ですか
有利・不利ではなく何を大事にするかで変わります。
大規模案件で専門を極めるならSAP、成長企業で上流・リモートならNetSuiteが向きます（第4章）。
Q4. ERPコンサルタントで年収1,000万円は現実的ですか
管理職や上流の役割なら現実的です。
マネージャーの段階で1,000万円超が目安です（第2章）。
作業者のままでは頭打ちになりがちです。
Q5. 未経験だと、一人前になるまで何年かかりますか
体系的な育成があるかどうかで大きく変わります。
育成の仕組みがある環境なら、比較的早く戦力になる人もいます。
研修の期間と、1年目に担当する工程を面談で聞いてください。
Q6. AIが広がると、ERPコンサルタントの仕事はなくなりますか
なくならず中身が変わると考えています。
資料の下書きやコードの生成はAIが助けます。
経営者と課題を決め、AIの生成物を確かめる役割は、人に残ります（第4章4-2）。
まとめ
- 年収の目安は、ジュニア400〜600万円、コンサルタント600〜900万円、マネージャー1,000万円超
- 年収を伸ばす鍵は、上流工程・PM・複数の製品の経験
- 上流工程とは、要件を直接聞き、見える化からFit&Gapまでを自分で回すこと
- SAP・NetSuite・国産ERPは、優劣ではなく合う条件で選ぶ
- AIで仕事の中身は変わる。生成物を確かめて経営につなぐ力が問われる
同じ年数でも年収に差がつくのは、どの工程を自分で担ってきたかの差です。
まずは、今日の表の「担当している工程」の欄を埋めてみてください。
次に選ぶ職場が、その欄を右に動かせる場所かどうか。
年収は、その答えについてきます。
もう少し詳しく知りたい方へ
NetSuiteコンサルタントという働き方に興味がわいたら、次の一歩をどうぞ。
募集の中身は、NetSuiteコンサルタント求人で紹介しています。
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