営業戦略

営業戦略

2020.07.04

営業リストとは?作成方法から具体的な管理方法まで徹底解説

営業は、会社の収益源を作るための重要な業務です。収益源を増やすべく、手当たり次第に営業をかけている会社は少なくありません。しかし、手当たり次第に営業をかけても、成約は繋がらないでしょう。まずは、営業リストを作成することが […]

2020.05.16

営業部長の存在意義とは?求められるスキルと役割

営業部長は、会社の売上を作る営業部のトップに位置します。自ら営業活動を行う場合もあれば、管理業務が9割を占める場合もあるなど、会社によって扱いが異なります。会社にとって重要な人物であることに変わりはありません。今回は、営 […]

2020.04.10

営業会議の無駄を減らす!業務効率化に欠かせないポイント5つ

営業活動の時間を削って営業会議を開いたり、無駄に長引いたりしている企業は多いのではないでしょうか。営業会議の無駄を省けば、営業活動の時間を増やすことが可能です。ここでは、営業会議の無駄を減らすためのポイントを紹介します。 […]