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2020.05.16

営業部長の存在意義とは?求められるスキルと役割

営業部長は、会社の売上を作る営業部のトップに位置します。自ら営業活動を行う場合もあれば、管理業務が9割を占める場合もあるなど、会社によって扱いが異なります。会社にとって重要な人物であることに変わりはありません。今回は、営 […]

2020.05.16

SFAの使い方のポイントは?事前準備と導入後の活用方法

SFAの導入を検討しているものの、今ひとつ活用のイメージができない方という方は多いのではないでしょうか。SFAの使い方のポイントや導入の準備を押さえることで、SFAが必要かどうか正しく判断できるようになります。ここでは、 […]

2020.04.10

Salesforce に資格は必要?特徴から合格の難易度まで!

世界15万社以上で導入されているSFA・CRMツール「Salesforce」に認定資格があることをご存知でしょうか。認定資格がなくてもSalesforceを利用できますが、資格取得には様々なメリットがあるためチェックして […]

2020.04.10

顧客管理と営業活動を効率化!Salesforce導入のメリット4つ

業務効率化や的確な営業活動のために、顧客管理(CRM)や営業支援(SFA)のツールの導入を検討している企業は多いことでしょう。導入費用を無駄にしないためにも、ツールは慎重に選ぶことが大切です。さまざまなツールがありますが […]

2020.04.10

営業会議の無駄を減らす!業務効率化に欠かせないポイント5つ

営業活動の時間を削って営業会議を開いたり、無駄に長引いたりしている企業は多いのではないでしょうか。営業会議の無駄を省けば、営業活動の時間を増やすことが可能です。ここでは、営業会議の無駄を減らすためのポイントを紹介します。 […]