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2020.10.15

SFA・CRMツールの導入を成功するためのコツ6つと失敗の原因

SFA・CRMツールを導入したものの、現場に定着しなかったり、かえって管理の負担が増えたりするケースがあります。このような問題が起きたとき、SFA・CRMツールの導入に失敗したかもしれないと思う方もいるでしょう。導入前、 […]

2020.10.07

ホワイトスペース戦略とは?高い営業効果をもたらす新戦略

新規顧客を開拓するとき、ホワイトスペース戦略を試してみるのも1つの方法です。ホワイトスペース戦略は、ABMにおいて、攻略できていない企業群にアプローチすることです。ここでは、ホワイトスペース戦略の概要と、あわせて知ってお […]

2020.05.16

SFAの使い方のポイントは?事前準備と導入後の活用方法

SFAの導入を検討しているものの、今ひとつ活用のイメージができない方という方は多いのではないでしょうか。SFAの使い方のポイントや導入の準備を押さえることで、SFAが必要かどうか正しく判断できるようになります。ここでは、 […]