KPIは、企業全体の目標を定めるために取り入れるべき目標管理手法です。KPIを設定せずに闇雲に目標達成に向けて業務を行う場合、なかなか達成率が高くなりません。また、KPIは適切な値を設定することが大切です。ここでは、KPIとは何か、導入のメリットや...

OKRは、組織の目標達成に向けて組織と個人が足並みを揃えることを目的とした目標管理方法です。組織の目標を達成するのは個人のため、適切な目標設定ができていなければ組織の目標は達成できません。OKRは、Googleをはじめとした世界的な大企業が導入して...

SaaS業界では、ビジネスを成功させるために様々な指標に注目が必要です。SaaSビジネスは、スマートフォンの普及やコスト削減の意識から休息に拡大しました。競争率が高いSaaSビジネスだからこそ、重要な指標に注目する必要があります。しかし、どの指標も...

前回の記事で、Payment Automation 2 は、HTTPベースのAPIを主体としたソリューションです。とご紹介しました。 今回は、このHTTPベースのAPIを主体としているということはどういうことなのか、どんな風に利用するのか、ということをご説明したいと思いま...

オンライン商談を成功するには、事前準備が非常に重要です。そのうえで、大体の流れを押さえておきましょう。オンライン商談と対面での商談は、性質が異なります。オンライン商談ならではの特徴を捉え、適切に商談を進めることが大切です。ここでは、オン...

SFA・CRMツールを導入したものの、現場に定着しなかったり、かえって管理の負担が増えたりするケースがあります。このような問題が起きたとき、SFA・CRMツールの導入に失敗したかもしれないと思う方もいるでしょう。導入前、導入後のいずれの場合でも、対...

新規顧客を開拓するとき、ホワイトスペース戦略を試してみるのも1つの方法です。ホワイトスペース戦略は、ABMにおいて、攻略できていない企業群にアプローチすることです。ここでは、ホワイトスペース戦略の概要と、あわせて知っておきたいSFA・CRMツール...

株式会社ベンチャーネットでは、請求業務を自動化するソリューション Payment Automation 2 をご提供しています。 この記事では、Payment Automation 2 の概要を簡単にご紹介したいと思います。 請求業務を自動化するソリューション 我々が日々こなす業務...

オンライン営業では、営業マンの人柄やアイコンタクト、身振り手振りといった非言語コミュニケーションが伝わりにくい傾向があります。オフラインと比べて成約に至りにくいため、資料作りを工夫することが大切です。見づらい資料では、商品やサービスの魅...

コロナ禍で売上を伸ばすには、オンライン営業の工夫と強化が必要です。そのために、まずはオンライン営業の特徴やデメリットを確認しましょう。特徴を捉えつつ、デメリットを抑える施策を行うことで、オンライン営業の売上を伸ばせるでしょう。ここでは、...