MochidaTakuomi

会社の売上を伸ばすには、新規顧客の開拓が必要です。既存顧客に継続的に商品やサービスを購入してもらうことも大切ですが、それでは売上予測を立てられません。既存顧客へのアプローチだけではなく、新規顧客の開拓も進めていくことが大 […]

営業支援ツールは、営業効率を最大化するためのツールです。SFAとも呼ばれ、多くの企業が導入しています。さまざまなメーカーから営業支援ツールが販売されていますが、どれを選んでもよいわけではありません。自社に合った営業支援ツ […]

少ないコストで大きな成果を挙げることは、多くの企業が目指しているところではないでしょうか。経営方針1つで収益とコストのバランスが変化します。すでに確立された経営方法を学び、自社に適切な形で取り入れましょう。ここでは、京セ […]

収益を最大化するには、やみくもに営業をかけるのではなく、まずは営業プロセスを整える必要があります。THE MODEL（ザ・モデル）は、カスタマーの成功と自社の利益を両立させるための営業プロセスです。ここでは、THE MO […]

営業は、会社の収益源を作るための重要な業務です。収益源を増やすべく、手当たり次第に営業をかけている会社は少なくありません。しかし、手当たり次第に営業をかけても、成約は繋がらないでしょう。まずは、営業リストを作成することが […]

営業にはデータ管理は不要と思っている方は多いのではないでしょうか。データ管理は、営業マンにこそ必要なものです。データ管理ができていないと、顧客のニーズの変化を捉えられなくなるでしょう。的確な提案を続けるためにも、データ管 […]

営業マンの残業が多いと、従業員だけではなく顧客や会社にも悪影響が及びます。残業をすぐに減らすことは困難なため、できるだけ早く対策を始めることが大切です。また、働き方改革関連の施策により、残業時間を減らす必要もあります。こ […]

営業成績を上げるには、営業データの分析が欠かせません。分析せずに勘や経験だけで行動をすると、問題点の把握に遅れが生じます。人件費が無駄になるばかりか、顧客をつかむチャンスを失うため、営業データは日々分析することが大切です […]

ランチェスター戦略は、中小企業が大企業に立ち向かい、勝利するための戦い方です。本来は軍事作戦における考え方ですが、現在はビジネスシーンでも活用されています。ランチャー戦略を理解することで、中小企業が大企業に勝利するために […]

Oracle Sales Cloudは、営業効率を高めたり顧客管理システムを導入したい企業におすすめのツールです。クラウド上でデータを管理できるため、紙の資料を持ち歩く必要がありません。あらゆる点で業務効率が上がり、企業 […]