Eloquaアプリケーション ABM Automationとは
ABM Automationは、Oracle社が提供するマーケティングオートメーションツールEloquaを利用して、より効率的にABM（Account Based Marketing）を実行するためのアプリケーションです。ターゲットとして設定した企業ごとに情報を収集し、ターゲットに「刺さる」アプローチを構築します。また、アノニマスマーケティングにも対応し、リードの生成から育成、リテンションまで可能です。
ターゲット企業からのアクセス情報を収集 アプローチを最適化
ターゲット企業の社員がアクセスしたコンテンツや時間といった情報を収集し、アプローチの最適化を図ります。どの部門のどんな役職の人が、どんな時間にどんなコンテンツに反応しているのか・・・企業ごとの特性を見抜くことがABMの要です。
また、ターゲット企業からの急激なアクセスの増加を検知してお知らせ。アプローチタイミングを見逃しません。
アノニマスユーザーのリード化を促進
マーケティングオートメーションを活用するうえで悩みの種となりがちなのが「リード不足」。ABM Automationを使えば、アノニマスユーザーにも積極的なアプローチが可能となり、リードの生成を促します。
ユーザーのIP情報に基づき、業種・企業規模などを取得。パーソナライズされたバナーを表示させることで、ホワイトペーパーのダウンロードなど次のアクションへ繋げます。
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