{"id":8639,"date":"2020-08-17T00:50:40","date_gmt":"2020-08-16T15:50:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.venture-net.co.jp\/ma\/?p=8639"},"modified":"2020-08-27T18:36:43","modified_gmt":"2020-08-27T09:36:43","slug":"what-is-marketing-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.venture-net.co.jp\/ma\/column\/what-is-marketing-automation\/","title":{"rendered":"\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3068\u306f\uff1f\u30e1\u30fc\u30eb\u914d\u4fe1\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u4f55\u304c\u9055\u3046\uff1f"},"content":{"rendered":"<p>\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\uff08MA\uff09\u30c4\u30fc\u30eb\u306f\u3001BtoB\u306e\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306b\u304a\u3044\u3066\u4ee3\u8868\u7684\u306a\u30c4\u30fc\u30eb\u306e1\u3064\u3067\u3059\u3002\u7279\u306b\u6700\u8fd1\u3067\u306f\u3001\u30b3\u30ed\u30ca\u798d\u306b\u304a\u3044\u3066\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u5316\u304c\u6025\u901f\u306b\u6c42\u3081\u3089\u308c\u308b\u4e2d\u3067\u3001\u65b0\u305f\u306b\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5c0e\u5165\u3092\u691c\u8a0e\u3055\u308c\u305f\u308a\u3001\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u65bd\u7b56\u306e\u5f37\u5316\u306e\u305f\u3081\u306b\u3088\u308a\u9ad8\u6a5f\u80fd\u306a\u30c4\u30fc\u30eb\u3078\u306e\u4e57\u308a\u63db\u3048\u3092\u691c\u8a0e\u3055\u308c\u308b\u4f01\u696d\u69d8\u3082\u5897\u3048\u3066\u304d\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3057\u304b\u3057\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3068\u306f\u4f55\u306a\u306e\u304b\u3001\u3088\u304f\u7406\u89e3\u3057\u306a\u3044\u307e\u307e\u3067\u306f\u3001\u81ea\u793e\u306b\u5408\u3063\u305f\u9069\u5207\u306a\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u9078\u5b9a\u3059\u308b\u3053\u3068\u306f\u3067\u304d\u307e\u305b\u3093\u3002\u307e\u305f\u3001\u305d\u308c\u305e\u308c\u306e\u4f01\u696d\u306e\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306e\u7279\u8cea\u3084\u72b6\u6cc1\u306b\u3088\u3063\u3066\u306f\u3001\u4e00\u822c\u7684\u306a\u30e1\u30fc\u30eb\u914d\u4fe1\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u5341\u5206\u306a\u5834\u5408\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3057\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5c0e\u5165\u3088\u308a\u3082\u30a6\u30a7\u30d6\u5e83\u544a\u306e\u6700\u9069\u5316\u3084\u30a6\u30a7\u30d6\u30b5\u30a4\u30c8\u306e\u6574\u5099\u3001SFA\uff0fCRM\u306e\u6574\u5099\u306e\u65b9\u304c\u512a\u5148\u9806\u4f4d\u304c\u9ad8\u3044\u5834\u5408\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u3053\u3067\u3001\u4eca\u56de\u306f\u6539\u3081\u3066<strong>\u300c\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3068\u306f\u4f55\u306a\u306e\u304b\uff1f\u4e00\u822c\u7684\u306a\u30e1\u30fc\u30eb\u914d\u4fe1\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u4f55\u304c\u9055\u3046\u306e\u304b\uff1f\u300d\u300c\u3069\u3046\u3044\u3063\u305f\u5834\u5408\u306b\u5c0e\u5165\u30fb\u5f37\u5316\u3059\u3079\u304d\u306a\u306e\u304b\uff1f\u300d<\/strong>\u3068\u3044\u3063\u305f\u70b9\u306b\u3064\u3044\u3066\u6574\u7406\u3057\u3066\u3044\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<h2>\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\uff1d\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u81ea\u52d5\u5316\u3001\u3058\u3083\u3042\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3068\u306f\uff1f<\/h2>\n<p><strong>\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u306f\u4f55\u306a\u306e\u304b\u3001\u3068\u8a00\u308f\u308c\u308c\u3070\u3001\u6587\u5b57\u901a\u308a\u300c\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3092\u81ea\u52d5\u5316\u3059\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u300d<\/strong>\u3067\u3059\u3002<br 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class=\"cp_quote\">\n<blockquote cite=\"https:\/\/www.ama.org\/the-definition-of-marketing-what-is-marketing\/\">\n<p class=\"quote_honbun\">Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large.<\/p>\n<p class=\"quote_source\"><a href=\"https:\/\/www.ama.org\/the-definition-of-marketing-what-is-marketing\/\">American Marketing Association\uff08\u30a2\u30e1\u30ea\u30ab\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u5354\u4f1a\uff09\uff082017\u5e74\uff09<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<p>\u307e\u305a\u306f\u30a2\u30e1\u30ea\u30ab\u306b\u304a\u3051\u308b\u4ee3\u8868\u7684\u306a\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306b\u95a2\u3059\u308b\u7d44\u7e54\u3067\u3042\u308bAmerican Marketing Association\u306b\u3088\u308b\u5b9a\u7fa9\u3067\u3059\u3002<br \/>\n\u7c21\u5358\u306b\u8a33\u3059\u3068\u3001<br 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class=\"quote_honbun\">\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3068\u306f\u3001\u4f01\u696d\u304a\u3088\u3073\u4ed6\u306e\u7d44\u7e54\uff11\uff09\u304c\u30b0\u30ed\u30fc\u30d0\u30eb\u306a\u8996\u91ce\uff12\uff09\u306b\u7acb\u3061\u3001\u9867\u5ba2\uff13\uff09\u3068\u306e\u76f8\u4e92\u7406\u89e3\u3092\u5f97\u306a\u304c\u3089\u3001\u516c\u6b63\u306a\u7af6\u4e89\u3092\u901a\u3058\u3066\u884c\u3046\u5e02\u5834\u5275\u9020\u306e\u305f\u3081\u306e\u7dcf\u5408\u7684\u6d3b\u52d5\uff14\uff09\u3067\u3042\u308b\u3002<\/p>\n<p>1\uff09\u6559\u80b2\uff65\u533b\u7642\uff65\u884c\u653f\u306a\u3069\u306e\u6a5f\u95a2\u3001\u56e3\u4f53\u306a\u3069\u3092\u542b\u3080\u3002<br \/>\n2\uff09\u56fd\u5185\u5916\u306e\u793e\u4f1a\u3001\u6587\u5316\u3001\u81ea\u7136\u74b0\u5883\u306e\u91cd\u8996\u3002<br \/>\n3\uff09\u4e00\u822c\u6d88\u8cbb\u8005\u3001\u53d6\u5f15\u5148\u3001\u95a2\u4fc2\u3059\u308b\u6a5f\u95a2\uff65\u500b\u4eba\u3001\u304a\u3088\u3073\u5730\u57df\u4f4f\u6c11\u3092\u542b\u3080\u3002<br \/>\n4\uff09\u7d44\u7e54\u306e\u5185\u5916\u306b\u5411\u3051\u3066\u7d71\u5408\uff65\u8abf\u6574\u3055\u308c\u305f\u30ea\u30b5\u30fc\u30c1\uff65\u88fd\u54c1\uff65\u4fa1\u683c\uff65\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\uff65\u6d41\u901a\u3001\u304a\u3088\u3073\u9867\u5ba2\uff65\u74b0\u5883\u95a2\u4fc2\u306a\u3069\u306b\u4fc2\u308f\u308b\u8af8\u6d3b\u52d5\u3092\u3044\u3046\u3002<\/p>\n<p class=\"quote_source\"><a href=\"https:\/\/www.jma2-jp.org\/jma\/aboutjma\/jmaorganization\">\u516c\u76ca\u793e\u56e3\u6cd5\u4eba\u65e5\u672c\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u5354\u4f1a\uff081990\u5e74\uff09<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<p>\u6b21\u306b\u3001\u65e5\u672c\u306b\u304a\u3051\u308b\u4ee3\u8868\u7684\u306a\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306b\u95a2\u3059\u308b\u7d44\u7e54\u3067\u3042\u308b\u516c\u76ca\u793e\u56e3\u6cd5\u4eba\u65e5\u672c\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u5354\u4f1a\u306b\u3088\u308b\u5b9a\u7fa9\u3067\u3059\u3002<br \/>\n\u6ce8\u91c8\u3082\u5408\u308f\u305b\u3066\u8aad\u3080\u3068\u3001\u9867\u5ba2\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u53d6\u5f15\u5148\u3084\u95a2\u4fc2\u3059\u308b\u6a5f\u95a2\u30fb\u500b\u4eba\u3001\u5730\u57df\u4f4f\u6c11\u3068\u8a00\u3063\u305f\u793e\u4f1a\u5168\u4f53\u3092\u8996\u91ce\u306b\u5165\u308c\u3066\u3044\u308b\u70b9\u3084\u3001\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3060\u3051\u3067\u306a\u3044\u5e45\u5e83\u3044\u6d3b\u52d5\u3092\u6307\u3057\u3066\u3044\u308b\u70b9\u306a\u3069\u3001American Marketing Association\u306e\u5b9a\u7fa9\u3068\u8fd1\u3044\u3082\u306e\u3068\u8a00\u3048\u305d\u3046\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<div class=\"cp_quote\">\n<blockquote cite=\"https:\/\/www.amazon.co.jp\/%E3%82%B3%E3%83%88%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%81%AE%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%BB%E3%83%9E%E3%83%8D%E3%82%B8%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%88-%E3%83%9F%E3%83%AC%E3%83%8B%E3%82%A2%E3%83%A0%E7%89%88-%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%AA%E3%83%83%E3%83%97%E3%83%BB%E3%82%B3%E3%83%88%E3%83%A9%E3%83%BC\/dp\/4894716445\">\n<p class=\"quote_honbun\">\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3092\u6700\u3082\u77ed\u3044\u8a00\u8449\u3067\u5b9a\u7fa9\u3059\u308c\u3070\u300c\u30cb\u30fc\u30ba\u306b\u5fdc\u3048\u3066\u5229\u76ca\u3092\u4e0a\u3052\u308b\u3053\u3068\u300d\u3068\u306a\u308d\u3046\u3002<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"quote_source\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.co.jp\/%E3%82%B3%E3%83%88%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%81%AE%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%BB%E3%83%9E%E3%83%8D%E3%82%B8%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%88-%E3%83%9F%E3%83%AC%E3%83%8B%E3%82%A2%E3%83%A0%E7%89%88-%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%AA%E3%83%83%E3%83%97%E3%83%BB%E3%82%B3%E3%83%88%E3%83%A9%E3%83%BC\/dp\/4894716445\">\u30d5\u30a3\u30ea\u30c3\u30d7\u30fb\u30b3\u30c8\u30e9\u30fc \u8457\u3001\u6069\u85cf \u76f4\u4eba \u8a33<br \/>\n\u300e\u30b3\u30c8\u30e9\u30fc\u306e\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30fb\u30de\u30cd\u30b8\u30e1\u30f3\u30c8 -\u30df\u30ec\u30cb\u30a2\u30e0\u7248-\u300f<br 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\/>\n\u30cb\u30fc\u30ba\u3068\u306f\u3064\u307e\u308a\u300c\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u300d\u3067\u3042\u308a\u3001\u3053\u306e\u300c\u9867\u5ba2\u300d\u306e\u5b58\u5728\u3092\u91cd\u8996\u3059\u308b\u8003\u3048\u3068\u8a00\u3048\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001\u6700\u5f8c\u306b\u7d39\u4ecb\u3059\u308b\u30c9\u30e9\u30c3\u30ab\u30fc\u306b\u3088\u308b\u5b9a\u7fa9\u3068\u3082\u901a\u3058\u308b\u3082\u306e\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<div class=\"cp_quote\">\n<blockquote cite=\"https:\/\/www.amazon.co.jp\/%E3%83%89%E3%83%A9%E3%83%83%E3%82%AB%E3%83%BC%E5%90%8D%E8%91%97%E9%9B%867-%E6%96%AD%E7%B5%B6%E3%81%AE%E6%99%82%E4%BB%A3-%E3%83%94%E3%83%BC%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%83%BBF%E3%83%BB%E3%83%89%E3%83%A9%E3%83%83%E3%82%AB%E3%83%BC\/dp\/4478000573\">\n<p 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href=\"https:\/\/www.amazon.co.jp\/%E3%83%89%E3%83%A9%E3%83%83%E3%82%AB%E3%83%BC%E5%90%8D%E8%91%97%E9%9B%867-%E6%96%AD%E7%B5%B6%E3%81%AE%E6%99%82%E4%BB%A3-%E3%83%94%E3%83%BC%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%83%BBF%E3%83%BB%E3%83%89%E3%83%A9%E3%83%83%E3%82%AB%E3%83%BC\/dp\/4478000573\">\u30d4\u30fc\u30bf\u30fc\u30fbF\u30fb\u30c9\u30e9\u30c3\u30ab\u30fc \u8457\u3001\u4e0a\u7530 \u60c7\u751f \u8a33<br \/>\n\u300e\u30c9\u30e9\u30c3\u30ab\u30fc\u540d\u8457\u96c67 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\/>\n\u3042\u308b\u3044\u306f\u3001\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u5546\u6750\u3092\u6271\u3063\u3066\u3044\u308b\u4f01\u696d\u3067\u306f\u3001\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u3092\u5b9a\u671f\u7684\u306b\u8a2a\u554f\u3057\u3066\u3001\u65b0\u88fd\u54c1\u306a\u3069\u3092\u7d39\u4ecb\u3057\u3066\u3044\u308f\u3086\u308b\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u3084\u30af\u30ed\u30b9\u30bb\u30eb\u3092\u72d9\u3046\u52d5\u304d\u3082\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u304c\u62c5\u5f53\u3057\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u304c\u81ea\u52d5\u5316\u3059\u308b\u306e\u306f\u3001\u307e\u3055\u306b\u3053\u3046\u3057\u305f\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u4e00\u90e8<\/strong>\u3067\u3059\u3002\u9867\u5ba2\uff08\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\uff09\u3078\u306e\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u5bfe\u5fdc\u3001\u8a2a\u554f\u3001\u5546\u8ac7\u3001\u30b5\u30dd\u30fc\u30c8\u3068\u3044\u3063\u305f\u3053\u308c\u307e\u3067\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u304c\u62c5\u3063\u3066\u3044\u305f\u5f79\u5272\u306f\u3001\u4f01\u696d\u304c\u5229\u76ca\u3092\u3042\u3052\u308b\u305f\u3081\u306b\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u306a\u6d3b\u52d5\u3067\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u3053\u308c\u3092\u3059\u3079\u30661\u4ef61\u4ef6\u30a2\u30ca\u30ed\u30b0\u3067\u5bfe\u5fdc\u3057\u3066\u3044\u305f\u306e\u3067\u306f\u3001\u52b9\u7387\u7684\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<strong>\u30a2\u30ca\u30ed\u30b0\u3067\u4e01\u5be7\u306b\u5bfe\u5fdc\u3059\u3079\u304d\u6848\u4ef6\u306b\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u304c\u6ce8\u529b\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u3082\u3001\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u3067\u5bfe\u5fdc\u3067\u304d\u308b\u90e8\u5206\u306f\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u3067\u81ea\u52d5\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5168\u4f53\u3092\u52b9\u7387\u5316\u3059\u308b\u306e\u304c\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5f79\u5272<\/strong>\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<h2>\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u5b9f\u65bd\u3059\u3079\u304d\u5177\u4f53\u7684\u306a\u65bd\u7b56<\/h2>\n<p>\u3067\u306f\u3001\u5177\u4f53\u7684\u306b\u306f\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u4e2d\u3067\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u65bd\u7b56\u3092\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u81ea\u52d5\u5316\u3067\u304d\u308b\u306e\u304b\u3092\u898b\u3066\u3044\u304d\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002\u3082\u3061\u308d\u3093\u305d\u308c\u305e\u308c\u306e\u30c4\u30fc\u30eb\u306b\u3088\u3063\u3066\u7d30\u304b\u3044\u6a5f\u80fd\u306f\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u304c\u3001\u300c\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u300d\u3068\u540d\u4e57\u3063\u3066\u3044\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3042\u308c\u3070\u3001\u6982\u306d\u3053\u3053\u3067\u7d39\u4ecb\u3059\u308b\u65bd\u7b56\u306f\u5b9f\u884c\u3067\u304d\u308b\u6a5f\u80fd\u304c\u5099\u308f\u3063\u3066\u3044\u308b\u3068\u8003\u3048\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002\uff08\u53cd\u5bfe\u306b\u3001\u3053\u308c\u3089\u306e\u6a5f\u80fd\u304c\u5099\u308f\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u5834\u5408\u306f\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u3044\u3046\u3088\u308a\u3082\u3001\u3044\u308f\u3086\u308b\u30e1\u30fc\u30eb\u914d\u4fe1\u30c4\u30fc\u30eb\u306b\u8fd1\u3044\u3082\u306e\u3068\u8a00\u3048\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\uff09<\/p>\n<h3>\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u3084\u30ab\u30bf\u30ed\u30b0\u6848\u5185\u3068\u30a2\u30d5\u30bf\u30fc\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc<\/h3>\n<p>\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u306a\u3069\u306e\u304a\u5f79\u7acb\u3061\u8cc7\u6599\u3084\u3001\u65b0\u88fd\u54c1\u767a\u58f2\u6642\u306e\u30ab\u30bf\u30ed\u30b0\u306a\u3069\u306e\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u306e\u6848\u5185\u3092\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u306e\u8208\u5473\u5ea6\u5408\u3044\u3092\u8a08\u308b\u65bd\u7b56\u3067\u3059\u3002<br \/>\n\u307b\u3068\u3093\u3069\u306e\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u306b\u306f\u6761\u4ef6\u3092\u8a2d\u5b9a\u3057\u3066\u30ea\u30b9\u30c8\u3092\u7d5e\u308a\u8fbc\u3080\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u6a5f\u80fd\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u304b\u3089\u3001\u4fdd\u6709\u3057\u3066\u3044\u308b\u30ea\u30b9\u30c8\u5168\u4f53\u306b\u540c\u3058\u3082\u306e\u3092\u6848\u5185\u3059\u308b\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u696d\u7a2e\u3084\u8077\u7a2e\u3002\u5f79\u8077\u3001\u307e\u305f\u904e\u53bb\u306b\u3069\u3046\u3044\u3063\u305f\u30a6\u30a7\u30d6\u30da\u30fc\u30b8\u3092\u95b2\u89a7\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u3001\u3069\u3046\u3044\u3063\u305f\u30e1\u30fc\u30eb\u306b\u53cd\u5fdc\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u70b9\u304b\u3089\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u3057\u3066\u6848\u5185\u3059\u308b\u70b9\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3042\u308a\u3001\u3053\u306e\u9762\u5012\u306a\u4f5c\u696d\u3092\u81ea\u52d5\u5316\u3067\u304d\u308b\u306e\u304c\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u307e\u305f\u3001\u88fd\u54c1\u30ab\u30bf\u30ed\u30b0\u306a\u3069\u8208\u5473\u5ea6\u5408\u3044\u304c\u9ad8\u3044\u3068\u8003\u3048\u3089\u308c\u308b\u5834\u5408\u306b\u306f\u3001\u8cc7\u6599\u304c\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3055\u308c\u305f\u969b\u306b\u62c5\u5f53\u8005\u306b\u901a\u77e5\u3092\u3057\u305f\u308a\u3001\u3042\u308b\u3044\u306f\u304a\u5f79\u7acb\u3061\u8cc7\u6599\u306a\u3069\u307e\u3060\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u76f4\u63a5\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u3059\u308b\u307b\u3069\u306b\u306f\u95a2\u5fc3\u5ea6\u304c\u9ad8\u307e\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u3068\u8003\u3048\u3089\u308c\u308b\u5834\u5408\u306b\u306f\u3001\u3088\u308a\u95a2\u5fc3\u5ea6\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u305f\u3081\u306b\u3001\u4e00\u5b9a\u671f\u9593\u5f8c\u306b\u3088\u308a\u8a73\u3057\u3044\u5185\u5bb9\u3092\u6848\u5185\u3059\u308b\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u30e1\u30fc\u30eb\u30b7\u30ca\u30ea\u30aa\u306b\u79fb\u52d5\u3055\u305b\u305f\u308a\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u30a2\u30d5\u30bf\u30fc\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u307e\u3067\u81ea\u52d5\u5316\u3055\u305b\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<h3>\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u30fb\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u6848\u5185\u3068\u30a2\u30d5\u30bf\u30fc\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc<\/h3>\n<p>\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u30fb\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u7b49\u306b\u95a2\u3059\u308b\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u81ea\u52d5\u5316\u3057\u307e\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306a\u4e00\u9023\u306e\u6d41\u308c\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<ul>\n<li>\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u30fb\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u958b\u50ac\u306e\u304a\u77e5\u3089\u305b<\/li>\n<li>\uff08\u81ea\u793e\u4e3b\u50ac\u306e\u5834\u5408\uff09\u7533\u8fbc\u307f\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306e\u8a2d\u7f6e\u3001\u7533\u8fbc\u307f\u5f8c\u306e\u53c2\u52a0\u6848\u5185\u306e\u9001\u4ed8<\/li>\n<li>\u53c2\u52a0\u8005\u3078\u306e\u30ea\u30de\u30a4\u30f3\u30c9\u30e1\u30fc\u30eb\u306e\u9001\u4ed8<\/li>\n<li>\u53c2\u52a0\u8005\u3078\u306e\u30a2\u30f3\u30b1\u30fc\u30c8\u6848\u5185\u306e\u9001\u4ed8\u3001\u30a2\u30f3\u30b1\u30fc\u30c8\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306e\u8a2d\u7f6e<\/li>\n<li>\u4e0d\u53c2\u52a0\u8005\u3078\u306e\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\uff08\u8cc7\u6599\u306e\u9001\u4ed8\u3084\u985e\u4f3c\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u306e\u6848\u5185\uff09<\/li>\n<li>\u30a2\u30f3\u30b1\u30fc\u30c8\u56de\u7b54\u8005\u306e\u3046\u3061\u3001\u8a73\u3057\u3044\u6848\u5185\u3092\u5e0c\u671b\u3057\u305f\u5834\u5408\u306e\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u3078\u306e\u901a\u77e5<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u307e\u305f\u3001\u3053\u3046\u3057\u305f\u65bd\u7b56\u3092\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u81ea\u52d5\u5316\u3057\u3066\u304a\u3051\u3070\u3001\u8ab0\u304c\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u306b\u7533\u8fbc\u3093\u3060\u304b\u30fb\u53c2\u52a0\u3057\u305f\u304b\u306e\u8a18\u9332\u3082\u6b8b\u308a\u307e\u3059\u304b\u3089\u3001\u5225\u306e\u65bd\u7b56\u3092\u5b9f\u884c\u3059\u308b\u969b\u306b\u300c\u3007\u3007\u306b\u95a2\u3059\u308b\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u306b\u7533\u8fbc\u3093\u3060\u3053\u3068\u304c\u3042\u308b\u4eba\u300d\u3068\u3044\u3063\u305f\u6761\u4ef6\u3067\u5bfe\u8c61\u3092\u7d5e\u308a\u8fbc\u3080\u3053\u3068\u3082\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<h3>\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u5225\u30e1\u30fc\u30eb\u5b9a\u671f\u914d\u4fe1\u306b\u3088\u308b\u8a8d\u77e5\u7dad\u6301<\/h3>\n<p>\u8cc7\u6599\u3084\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u306e\u6848\u5185\u306a\u3069\u304c\u306a\u3044\u6642\u3067\u3082\u3001\u5b9a\u671f\u7684\u306b\u30e1\u30fc\u30eb\u3092\u914d\u4fe1\u3057\u3066\u3044\u306a\u3044\u3068\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u306b\u5fd8\u308c\u3089\u308c\u3066\u3057\u307e\u3044\u307e\u3059\u306e\u3067\u3001\u8a8d\u77e5\u3092\u7dad\u6301\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3044\u308f\u3086\u308b\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u3092\u5b9a\u671f\u7684\u306b\u914d\u4fe1\u3059\u308b\u3053\u3068\u3082\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<br \/>\n\u3068\u306f\u3044\u3048\u3001\u307e\u3063\u305f\u304f\u8208\u5473\u306e\u306a\u3044\u5185\u5bb9\u306e\u30e1\u30fc\u30eb\u3092\u9001\u3063\u3066\u3082\u914d\u4fe1\u505c\u6b62\u3055\u308c\u3066\u3057\u307e\u3046\u306a\u3069\u306e\u30ea\u30b9\u30af\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u305d\u3053\u3067\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u6a5f\u80fd\u304c\u5f79\u7acb\u3061\u307e\u3059\u3002\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u306e\u5c5e\u6027\u3084\u904e\u53bb\u306e\u30aa\u30f3\u30e9\u30a4\u30f3\u4e0a\u306e\u884c\u52d5\u5c65\u6b74\u304b\u3089\u8208\u5473\u95a2\u5fc3\u306b\u5408\u3063\u305f\u30e1\u30fc\u30eb\u3092\u914d\u4fe1\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u53cd\u5fdc\u7387\u306e\u5411\u4e0a\u3068\u914d\u4fe1\u505c\u6b62\u7387\u306e\u4f4e\u4e0b\u304c\u671f\u5f85\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<h3>\u30b9\u30b3\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u6a5f\u80fd\u306b\u3088\u308b\u30db\u30c3\u30c8\u306a\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u306e\u53ef\u8996\u5316<\/h3>\n<p>\u4e0a\u8a18\u3067\u3054\u7d39\u4ecb\u3057\u305f\u3088\u3046\u306a\u65bd\u7b56\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u53cd\u5fdc\u3092\u3057\u305f\u304b\u3001\u307e\u305f\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u3068\u3057\u3066\u9069\u3057\u305f\u5c5e\u6027\u304b\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u70b9\u304b\u3089\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u306b\u30b9\u30b3\u30a2\u3092\u4ed8\u4e0e\u3057\u3001\u30db\u30c3\u30c8\u304b\u30b3\u30fc\u30eb\u30c9\u304b\u3092\u898b\u6975\u3081\u308b\u306e\u3082\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u7279\u5fb4\u3067\u3059\u3002<br \/>\n\u5358\u7d14\u306b\u30b9\u30b3\u30a2\u306e\u9ad8\u3044\u4f4e\u3044\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u30b9\u30b3\u30a2\u304c\u5909\u5316\u3057\u305f\u30bf\u30a4\u30df\u30f3\u30b0\u3067\u62c5\u5f53\u8005\u306b\u901a\u77e5\u3057\u3066\u3001\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u3092\u3059\u308b\u3088\u3046\u4fc3\u3059\u3053\u3068\u3082\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u5168\u4f53\u3067\u30db\u30c3\u30c8\u306a\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u3068\u30b3\u30fc\u30eb\u30c9\u306a\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u306e\u30d0\u30e9\u30f3\u30b9\u304c\u308f\u304b\u308b\u306e\u3067\u3001\u30b3\u30fc\u30eb\u30c9\u3092\u30db\u30c3\u30c8\u5316\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u65bd\u7b56\u306b\u91cd\u70b9\u3092\u7f6e\u304f\u3079\u304d\u306a\u306e\u304b\u3001\u30b3\u30fc\u30eb\u30c9\u5c64\u304c\u5c11\u306a\u304f\u306a\u3063\u3066\u304d\u3066\u65b0\u898f\u306e\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u7372\u5f97\u3092\u91cd\u8996\u3059\u3079\u304d\u306a\u306e\u304b\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u5168\u4f53\u306e\u6226\u7565\u3092\u63cf\u304f\u305f\u3081\u306b\u3082\u91cd\u8981\u306a\u6a5f\u80fd\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<h3>\u30e1\u30fc\u30eb\u914d\u4fe1\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u306e\u9055\u3044<\/h3>\n<p>\u3044\u308f\u3086\u308b\u30e1\u30fc\u30eb\u914d\u4fe1\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5834\u5408\u3001\u4e0a\u8a18\u3067\u7d39\u4ecb\u3057\u305f\u65bd\u7b56\u306e\u3046\u3061\u3001\u8cc7\u6599\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3084\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u7533\u8fbc\u307f\u306a\u3069\u306e\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306e\u4f5c\u6210\u6a5f\u80fd\u306f\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<br \/>\n\u307e\u305f\u3001\u30e1\u30fc\u30eb\u914d\u4fe1\u30b7\u30ca\u30ea\u30aa\u306b\u3064\u3044\u3066\u3082\u3001\u7d30\u304b\u3044\u6761\u4ef6\u5206\u5c90\u306f\u3067\u304d\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u305f\u3081\u3001\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u30fb\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u306e\u30a2\u30d5\u30bf\u30fc\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u307e\u3067\u4e00\u9023\u306e\u6d41\u308c\u3092\u81ea\u52d5\u5316\u3059\u308b\u3068\u3044\u3063\u305f\u3053\u3068\u306f\u96e3\u3057\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u4e00\u756a\u306e\u9055\u3044\u306f\u3001\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u6a5f\u80fd\u3067\u3059\u3002\u6700\u8fd1\u3067\u306f\u30e1\u30fc\u30eb\u914d\u4fe1\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3082\u30b7\u30f3\u30d7\u30eb\u306a\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u6a5f\u80fd\u306f\u3064\u3044\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u304c\u591a\u304f\u3001\u4f8b\u3048\u3070\u7279\u5b9a\u306e\u696d\u7a2e\u306b\u7d5e\u3063\u305f\u308a\u3001\u7279\u5b9a\u306e\u8077\u7a2e\u306b\u7d5e\u3063\u305f\u308a\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u3053\u3068\u306f\u53ef\u80fd\u306a\u5834\u5408\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<br \/>\n\u3057\u304b\u3057\u3001\u8907\u6570\u306e\u6761\u4ef6\u3092\u7d44\u307f\u5408\u308f\u305b\u305f\u308a\u3001\u30e1\u30fc\u30eb\u3078\u306e\u53cd\u5fdc\u3084\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306e\u63d0\u51fa\u72b6\u6cc1\u3001\u30da\u30fc\u30b8\u306e\u95b2\u89a7\u72b6\u6cc1\u3068\u3044\u3063\u305f\u884c\u52d5\u3092\u8ef8\u306b\u7d5e\u308a\u8fbc\u3080\u3053\u3068\u306f\u3067\u304d\u306a\u3044\u30c4\u30fc\u30eb\u304c\u307b\u3068\u3093\u3069\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u305d\u3082\u305d\u3082\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u306e\u30ea\u30b9\u30c8\u304c\u5c11\u306a\u304b\u3063\u305f\u308a\u3001\u5546\u6750\u306e\u7a2e\u985e\u304c\u5c11\u306a\u304f\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u3082\u9650\u5b9a\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u306a\u3069\u3001\u7d30\u304b\u304f\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u3092\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u306a\u3044\u4f01\u696d\u306e\u5834\u5408\u306b\u306f\u30e1\u30fc\u30eb\u914d\u4fe1\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3082\u5341\u5206\u3068\u3044\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<h2>\u4ee3\u8868\u7684\u306aBtoB\u5411\u3051\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb<\/h2>\n<h3>Oracle Eloqua<\/h3>\n<p>Oracle Eloqua\uff08\u30a8\u30ed\u30af\u30a2\uff09\u306fOracle\u793e\u304c\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002MA\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u4e2d\u3067\u3082\u975e\u5e38\u306b\u6b74\u53f2\u304c\u53e4\u304f\u3001\u4e16\u754c\u4e2d\u3067\u5229\u7528\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<br \/>\n\u300c\u30c7\u30fc\u30bf\u30d9\u30fc\u30b9\u306eOracle\u300d\u304c\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u3042\u3063\u3066\u3001\u30c7\u30fc\u30bf\u306e\u67d4\u8edf\u306a\u6d3b\u7528\u3084\u3001\u304d\u3081\u7d30\u3084\u304b\u306a\u30bb\u30ad\u30e5\u30ea\u30c6\u30a3\u8a2d\u5b9a\u304c\u7279\u5fb4\u3067\u3059\u3002Oracle Eloqua\u306e\u8a73\u7d30\u306f\u3001<a href=\"https:\/\/www.venture-net.co.jp\/ma\/marketing-tool\/eloqua-merit-demerit\/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">\u300cOracle Eloqua\uff08\u30a8\u30ed\u30af\u30a2\uff09\u3068\u306f\uff1f\u305d\u306e\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u30fb\u30c7\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u300d<\/a>\u306b\u307e\u3068\u3081\u3066\u3044\u307e\u3059\u306e\u3067\u3001\u305c\u3072\u3054\u89a7\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n<h3>Salesforce Pardot<\/h3>\n<p>Salesforce Pardot\uff08\u30d1\u30fc\u30c9\u30c3\u30c8\uff09\u306fSalesforce\u793e\u304c\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002<br \/>\nSalesforce\u793e\u306eSFA\u3001SalesCloud\u3068\u306e\u5f37\u529b\u306a\u9023\u643a\u304c\u7279\u5fb4\u3067\u3059\u3002Salesforce Pardot\u306e\u8a73\u7d30\u306f\u3001<a href=\"https:\/\/www.venture-net.co.jp\/ma\/marketing-tool\/pardot-merit-demerit\/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">\u300cSalesforce Pardot\uff08\u30d1\u30fc\u30c9\u30c3\u30c8\uff09\u3068\u306f\uff1f\u305d\u306e\u306e\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u30fb\u30c7\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u300d<\/a>\u306b\u307e\u3068\u3081\u3066\u3044\u307e\u3059\u306e\u3067\u3001\u305c\u3072\u3054\u89a7\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n<h3>Marketo<\/h3>\n<p>Marketo\u306f2006\u5e74\u306b\u30a2\u30e1\u30ea\u30ab\u3067\u8a2d\u7acb\u3055\u308c\u305fMarketo\u793e\u306e\u88fd\u54c1\u3067\u30012018\u5e74\u306bAdobe\u793e\u306b\u8cb7\u53ce\u3055\u308c\u3001Marketo Engage\u3068\u3044\u3046\u540d\u524d\u306b\u306a\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002\u4e16\u754c\u30675000\u793e\u4ee5\u4e0a\u306b\u5c0e\u5165\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002<br \/>\nBtoB\u3001BtoC\u554f\u308f\u305a\u5229\u7528\u3057\u3084\u3059\u3044\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u3057\u3066\u3001\u5e45\u5e83\u3044\u4f01\u696d\u306b\u5c0e\u5165\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<br \/>\n\u6a5f\u80fd\u9762\u3067\u306f\u3001\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u30b9\u30c6\u30fc\u30b8\u7ba1\u7406\u6a5f\u80fd\u304c\u7279\u5fb4\u7684\u3067\u3059\u3002\u305d\u308c\u305e\u308c\u306e\u4f01\u696d\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u5546\u8ac7\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u5206\u89e3\u3057\u3001\u3069\u306e\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u306b\u3069\u308c\u3060\u3051\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u304c\u5b58\u5728\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u3001\u5546\u8ac7\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5168\u4f53\u3092\u52b9\u7387\u7684\u306b\u7ba1\u7406\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<h2>\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5c0e\u5165\u3092\u691c\u8a0e\u3059\u308b\u3068\u304d\u306b\u5fc5\u8981\u306a\u3053\u3068<\/h2>\n<p>\u3053\u3053\u307e\u3067\u3067\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u81ea\u52d5\u5316\u3067\u304d\u308b\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u65bd\u7b56\u306b\u3064\u3044\u3066\u6574\u7406\u3057\u3066\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002\u3067\u306f\u6700\u5f8c\u306b\u3001\u3069\u3046\u3044\u3063\u305f\u4f01\u696d\u306e\u5834\u5408\u306b\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u5c0e\u5165\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\u306b\u3064\u3044\u3066\u6574\u7406\u3057\u3066\u3044\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<h3>\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u6574\u7406\u3068\u8ab2\u984c\u306e\u7279\u5b9a<\/h3>\n<p>\u4e0a\u8ff0\u3057\u305f\u901a\u308a\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u81ea\u52d5\u5316\u3059\u308b\u306e\u306f\u3053\u308c\u307e\u3067\u30a2\u30ca\u30ed\u30b0\u3067\u5bfe\u5fdc\u3057\u3066\u304d\u305f\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u4e00\u90e8\u3067\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u65e2\u5b58\u306e\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3084\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u3069\u3046\u3044\u3063\u305f\u65bd\u7b56\u3092\u65e5\u3005\u884c\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u3092\u6574\u7406\u3057\u3001\u305d\u3053\u304b\u3089\u898b\u3048\u3066\u304d\u305f\u8ab2\u984c\u304c\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u306b\u3088\u3063\u3066\u89e3\u6d88\u3067\u304d\u308b\u306e\u304b\u3001\u3068\u3044\u3046\u691c\u8a0e\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u6700\u3082\u308f\u304b\u308a\u3084\u3059\u3044\u306e\u306f\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u306f\u5341\u5206\u7372\u5f97\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u306e\u306b\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u306e\u624b\u304c\u8db3\u308a\u3066\u3044\u306a\u3044\u305f\u3081\u306b\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u3057\u304d\u308c\u3066\u3044\u306a\u3044\u3001\u3068\u3044\u3046\u4f01\u696d\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u307e\u3055\u306b\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5f97\u610f\u5206\u91ce\u3067\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u306b\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u306b\u512a\u5148\u9806\u4f4d\u3092\u3064\u3051\u3066\u30d1\u30b9\u3057\u3001\u512a\u5148\u9806\u4f4d\u304c\u4f4e\u3044\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u306b\u306f\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u7b49\u3067\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u3092\u3059\u308b\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u65bd\u7b56\u306b\u3088\u3063\u3066\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5168\u4f53\u306e\u52b9\u7387\u5316\u3092\u56f3\u308a\u3001\u5229\u76ca\u306b\u7e4b\u3052\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u53cd\u5bfe\u306b\u3001\u307e\u3060\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u51fa\u756a\u3067\u306f\u306a\u3044\u3001\u3068\u3044\u3046\u30b1\u30fc\u30b9\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u305d\u3082\u305d\u3082\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u304c\u8db3\u308a\u3066\u304a\u3089\u305a\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u306e\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u3082\u305d\u3053\u307e\u3067\u3072\u3063\u8feb\u3057\u3066\u3044\u306a\u3044\u3001\u3068\u3044\u3046\u5834\u5408\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u5834\u5408\u306f\u65b0\u898f\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u306e\u7372\u5f97\u304c\u5148\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u30a6\u30a7\u30d6\u5e83\u544a\u3084\u30a6\u30a7\u30d6\u30b5\u30a4\u30c8\u306eSEO\uff08\u691c\u7d22\u30a8\u30f3\u30b8\u30f3\u6700\u9069\u5316\uff09\u306a\u3069\u306e\u65bd\u7b56\u306e\u6539\u5584\u3092\u691c\u8a0e\u3059\u3079\u304d\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u307e\u305f\u3001\u30cb\u30c3\u30c1\u306a\u5206\u91ce\u3067\u305d\u3082\u305d\u3082\u3042\u307e\u308a\u65b0\u898f\u306e\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u7372\u5f97\u306f\u671f\u5f85\u3067\u304d\u306a\u3044\u3068\u3044\u3046\u5834\u5408\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u5834\u5408\u306f\u3001\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u306e\u89e3\u7d04\u7387\u306e\u4f4e\u4e0b\u3084\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u3001\u30af\u30ed\u30b9\u30bb\u30eb\u3068\u3044\u3063\u305f\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u306e\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u306b\u3088\u3063\u3066\u6539\u5584\u3067\u304d\u308b\u90e8\u5206\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u304c\u3001SFA\/CRM\u3068\u3044\u3063\u305f\u9867\u5ba2\u7ba1\u7406\u306e\u4ed5\u7d44\u307f\u304c\u672a\u5c0e\u5165\u3060\u3063\u305f\u308a\u3042\u307e\u308a\u6d3b\u7528\u3055\u308c\u3066\u3044\u306a\u3044\u5834\u5408\u306f\u3001SFA\/CRM\u306e\u6574\u5099\u3092\u512a\u5148\u3057\u305f\u307b\u3046\u304c\u3088\u3044\u304b\u3082\u3057\u308c\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u81ea\u793e\u306e\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u3069\u3053\u306b\u8ab2\u984c\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\u3001\u305d\u308c\u306f\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u89e3\u6c7a\u3057\u5f97\u308b\u3082\u306e\u306a\u306e\u304b\u3001\u3092\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u90e8\u9580\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u3068\u3082\u5354\u529b\u3057\u3066\u8b70\u8ad6\u3057\u3001\u6574\u7406\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<h3>\u9867\u5ba2\uff08\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\uff09\u30c7\u30fc\u30bf\u306e\u6574\u7406<\/h3>\n<p>\u307e\u305f\u3001\u4e0a\u8ff0\u306e\u3088\u3046\u306a\u691c\u8a0e\u306e\u7d50\u679c\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30c4\u30fc\u30eb\u304c\u5fc5\u8981\u3060\u3068\u5224\u65ad\u3055\u308c\u305f\u5834\u5408\u306b\u3001\u3082\u30461\u3064\u6c17\u3092\u4ed8\u3051\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u70b9\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u305d\u308c\u306f\u3001\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u5c0e\u5165\u3059\u308c\u3070\u3059\u3050\u306b\u65bd\u7b56\u304c\u5b9f\u65bd\u3067\u304d\u308b\u308f\u3051\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u4e0b\u6e96\u5099\u304c\u5fc5\u8981\u3060\u3068\u3044\u3046\u70b9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u7279\u306b\u30cd\u30c3\u30af\u306b\u306a\u308b\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u306e\u304c\u3001\u9867\u5ba2\u30c7\u30fc\u30bf\u3067\u3059\u3002\u4e3b\u306b\u4ee5\u4e0b\u306e\u70b9\u306b\u3064\u3044\u3066\u4e8b\u524d\u306b\u30c1\u30a7\u30c3\u30af\u3057\u3066\u304a\u304f\u3068\u3088\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<ul>\n<li>\u9867\u5ba2\u30c7\u30fc\u30bf\u306f\u4f55\u4ef6\u3042\u308b\u306e\u304b\uff1f<\/li>\n<li>\u9867\u5ba2\u30c7\u30fc\u30bf\u306b\u53e4\u3044\u3082\u306e\u306f\u6df7\u3058\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u304b\uff1f\u65b0\u3057\u3044\u3082\u306e\u3068\u533a\u5225\u304c\u3064\u304f\u72b6\u614b\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\uff1f<\/li>\n<li>\u5358\u306a\u308b\u540d\u523a\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\uff1f\u696d\u7a2e\u30fb\u4f01\u696d\u898f\u6a21\u306a\u3069\u306e\u5c5e\u6027\u30c7\u30fc\u30bf\u306f\u4ed8\u52a0\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u304b\uff1f<\/li>\n<li>\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u306e\u5834\u5408\u3001\u8cfc\u8cb7\u5c65\u6b74\u306a\u3069\u306f\u4ed8\u52a0\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u304b\uff1f<\/li>\n<li>\u30e1\u30fc\u30eb\u914d\u4fe1\u8a31\u8afe\u306f\u53d6\u5f97\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\uff1f<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u9867\u5ba2\u30c7\u30fc\u30bf\u304c10\u4e07\u4ef6\u3042\u308b\u3068\u601d\u3063\u3066\u3044\u3066\u3082\u3001\u53e4\u3044\u30c7\u30fc\u30bf\u306e\u5834\u5408\u306f\u4eba\u4e8b\u7570\u52d5\u3084\u8ee2\u8077\u306a\u3069\u3067\u30e1\u30fc\u30eb\u30a2\u30c9\u30ec\u30b9\u304c\u4f7f\u7528\u4e0d\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u308b\u5834\u5408\u3082\u591a\u304f\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u914d\u4fe1\u3057\u3066\u307f\u305f\u30892~3\u5272\u306f\u4f7f\u3048\u306a\u3044\u30ea\u30b9\u30c8\u3060\u3063\u305f\u3001\u3068\u3044\u3046\u30b1\u30fc\u30b9\u3082\u3088\u304f\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<br 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