ABMツールを使ってBtoB-ECの売り上げをUP
＜目次＞
はじめに 本書の目的
1. ABMとは？
1.1 なぜBtoB-ECでABMを行うのか
1.2 ABMの概念
1.3 ABMの効果
1.4 ABMの3つの要素
2. ABM-AUTOMATIONのご紹介
2.1 ABM-AUTOMATIONとは
2.2 BtoB-ECでABM-AUTOMATIONができること
2.2.1 BtoB-ECシステムとの連携
2.2.2 BtoB-EC用の商品販売ページの作成
2.2.3 顧客のマイページ･カート機能の提供
2.2.4 顧客ごとに異なる販売価格を表示
2.2.5 顧客ごとに販売商品を限定表示
2.2.6 ログインURLの発行
2.2.7 多言語対応
2.2.8 請求･集金自動化ツールとの連携
2.3 プラットフォーム･その他との連携
2.3.1 ERP（Enterprise Resource Planning）＝事業資源計画
2.3.2 MA（Marketing Automation）
2.3.3 SFA/CRM（営業支援システム/顧客関係管理）
2.3.4 SEO（Search Engine Optimizaton）＝検索エンジン最適化
2.3.5 EFO（Entry Form Optimiation）＝入力フォーム最適化
3. ABM-AUTOMATIONの導入イメージ
3.1 ShopifyとNetSuiteの販売管理システムを連携
3.2 既存BtoC-ECに加えて、BtoB-ECも始める
3.3 新規事業を立ち上げるとともに、BtoB-ECも始めたい
おわりに